2008年的金领标志：左手橙色报纸，右手绿色咖啡

今天讲一段往事，是关于经济观察报的。

2002年，我以商务策划的身份加入经济观察报社的《地产观察》栏目。

经观现在已经随纸媒大行业一起式微，但在它成立前十年确实是纸媒中的风云品牌。今天我们熟知的许多媒体人，比如李翔，许知远，都曾经是经观主笔。

许知远与我同岁，当时也在经观。但我加入的这个栏目非经观嫡系，是外包性质的。

我的老板承包了这个栏目，自己出内容，自己拉广告，然后给经观交管理费。

经观的成立很神奇，它是由山东三联集团投资4000万而成立的，这段因由我曾经听报社的领导讲过，但我已经忘了具体细节。

经观是中国第一个选用橙色新闻纸的报纸，这让它在报刊亭非常显眼。这在营销上，就叫做具有货架优势。那时候一个报刊亭里，几乎所有报纸都是黑白色，橙色就能够非常明显的跳出来。

而且橙色也让很多读者第一次就记住这张报纸。

同样的故事，还出现在我们的客户元气森林身上，很多人可能都记得它零糖零脂零卡的口号。

其实元气森林的包装还有一个很出色的地方，就是它使用了白色瓶身。当时还没有饮料使用纯白色底的包装，当货架上突然出现一个白底黑字的包装的时候，也很容易给人突出的印象。

经济观察报的推广也很出色和精准。

我提出过一个推广三要素：场景（在什么地方）、内容（说什么）、形式（怎么做）。

经观创办于2001年，当时中国的报纸销售除了邮局订阅，还有很大的一个渠道就是路边的报刊亭。

而经观更加精准。

它知道当时中国商务人群阅读最多的是《中国经营报》，它就雇了很多大学生，拿着经济观察报在报刊亭旁蹲守。

只要有人买一份《中国经营报》，就上去送一份《经济观察报》请读者试读。

这就是找到绝对精准的读者群，用最朴实无华的办法去做了推广。

当然今天网络推送就更简单了，比如你想找商务人群，你就可以直接选择推送给吴晓波或者刘润视频号的粉丝。

经观的定位也很重要。

因为并不是一个大新闻集团创办的新报纸，在新闻源上并没有那么大的优势，它的优势在于深度评论。

所以经观最精英的一批员工，并不是以挖掘新闻见长，而是以写深度分析和评论见长。

那时候经观也有很多有深度的外部撰稿人，比如我在读MBA时给我们代课的一个老师姜汝祥博士，就在经观上长期发表对企业的观察和看法，也很有影响力。

这是个很重要的企业战略定位，不但发挥了经观的优势，规避了劣势，还在一众经济商业类报纸中突出出来了。

那时候，左手拿一份橙色报纸，右手一杯绿色的星巴克，在北京就是精英商业人士的典型标志。

从这个角度来说，经济观察报还形成了一种“象征性价值”（小马宋价值罗盘：功能价值、体验价值、象征价值），而它独特的橙色让这种象征符号更加明显。

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