不要进入“穷人思维”的陷阱

重庆有个女孩子开了一家提拉米苏店，每天拍自己起床洗脸出门去做提拉米苏，然后店铺门口摆摊，告诉大家每天卖了多少，收入多少。然后她摆摊的时候就直播，其他平台我没看，但是视频号直播就有几万人看，她橱窗也佛系带货。

她现在每天差不多提拉米苏能卖大几千到万把块钱，那还有很大一块收入，应该是很多人会跟着学。这个模式我以前跟大家说过很多次，把自己在做的事情从头到尾记录下来，做一个养成系博主，会有非常多的人看着你成长。

在这个过程中，无数人见证着她的成长，也让她的生意从线下门店走向了广阔的网络空间。

要知道，一个线下门店的发展空间是有限的，但当把项目放到网上，借助互联网的力量，就能拥有无限的可能。

但今天不是聊这个商业模式，我在看视频看直播看大家评论，就会发现有几种心态。

第一种人是最多的，提拉米苏25块，谁要买，也就她能做，我们这边10块都嫌贵。

第二种人说，一看就是托，什么排队全是骗你的，就是为了骗你的学费。明眼人一看都是雇人花钱排队。

第三种呢，酸，恨，交税了吗，国家部门该查查这人。

第四种呢，我想学，怎么联系你，我也想做。

前三种都是穷人思维，第一种是认知闭环，这种人陷入了认知闭环，习惯用菜场买菜的逻辑来衡量一切商品价值。

他们没有意识到，在当今的消费市场中，消费者购买的往往不仅仅是产品本身，更是情绪价值、社交资产以及注意力经济。就像我，如果日后去重庆，若这位女孩的摊位距离不远，或许也会出于好奇与体验的心态去买一块尝尝。

第二种是受害者心态，他们总是用“丛林法则”来衡量商业的一切，把别人的成就归结为黑幕。这种心态，其实是一种“心理防御机制”，通过贬低他人的成功，来保护自己脆弱的自尊心，同时免除了自我改变的压力。

第三种是把一切商业行为看成零和游戏，认为你赚的钱都是我这抢的，陷入我穷是因为你富的狭隘仇富心理。

我希望博友们都是第四种心态，但不是都去学做提拉米苏。这并不意味着所有人都要盲目跟风去学习制作提拉米苏，而是要静下心来，仔细研究女孩的创业历程。

从她发布的第一个视频开始，认真剖析她是如何一步步做起来的。分析她每个视频的结构，思考她为何选择这几款提拉米苏口味，探究她摆摊的选址依据，琢磨她直播的角度技巧，研究她的标题和封面设计，甚至思考她为什么每次都要拍摄提拉米苏一盘盘摆放的镜头……

限制我们赚钱的，往往不是能力，而是思维方式。

穷人思维就像一层枷锁，束缚着我们的视野与行动。

当我们以开放学习的心态去看待他人的成功，去分析背后的模式与方法时，我们才能不断突破自己思维的局限，汲取经验，为自己的财富增长之路找到新的方向。

普通人多少都会或多或少有双重“认知防御机制”，第一重是保护层：维护“不是我做不到，是别人使诈”的心理平衡；

第二重是隔绝层：避免接触新商业模式嗲来的认知冲击。

这其实是正常反应，但是当你在冒出这样的念头和想法时，你有没有自我纠错机制。

在脱口而出或者一眼就认定时，有没有突破自己偏见的意识。这个是需要练习的，如何练习呢？不要急于下判断，你去看这件事到底是如何发生。

她卖提拉米苏为什么有这么多人排队，这时候你会发现她其实已经做视频都做了快两年时间，而且每个视频都有几百赞，这是日积月累下来的。多去问为什么，多去找原因，多方去验证。

就会有自己理性的认知，这时候才能突破我们天生的思维禁锢。

那么当然也不要盲目相信，比如有人张口就说赚了百万千万，这时候不是让你盲从，立马花钱跟着学，你去看他到底是什么项目赚到，多少用户，多少均价，如何成交的，转化率多少，一笔账给他算明白了，就知道这人是不是吹牛。

独立思考是一个人最好的独立。

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