【#信心从何而来#｜#5家中国企业的关税战应对#：观望，寻路，不悲观】“客户目前也很焦急，他们有一部分设备在港口。只能暂时先存放港口不提货，只要一提，关税就会加上去。”位于宁波余姚的伟立机器人科技股份有限公司，是一家国内领先的机器人自动化设备生产企业。近日，伟立常务副总吕政权告诉澎湃新闻记者，美国加征关税对他们来说，现在影响比较大的是客户方。

“此前因为对特朗普上台后的加征关税有所预判，代理商提前备了比较多的货，去年底今年初集中发货运往美国。正好这个时间点到港的，如果提货就面临高关税。”对伟立来说，FOB方式下，离岸就意味着履约完成，但客户面临较大的压力。“征收关税是按照到岸的产品来征收，对客户造成很大的困惑，现在部分设备还在港口。”吕政权表示，这种情况要由代理商和客户协商怎么解决问题。

近日，美国总统特朗普突然发起的所谓“对等关税”战，陡然增加了市场的不确定性。在义乌中国小商品城，记者调研了做珠宝饰品、仿真植物、装饰工艺、五金工具的十多家商户，他们中的多人告诉澎湃新闻记者，对于做内销的商户，大多对美国加征关税“没感觉”。而以外贸为主的商户则表示，静观其变。

其中，包括市场在非洲等区域的五金工具商户、市场在南美的劳保用品商户、市场在中东地区的工艺品商户表示，关税战对其没有明显影响。而做毛绒玩具、仿真植物等品类的商户告诉记者，“贸易战对义乌这种地方影响肯定是有的。”外贸环境不明朗，等待，观望，成为很多外贸企业的选择。

宁波海曙沛甯国际贸易有限公司是一家拥有3D设计能力的服装贸易公司，主要经营针织和针梭织结合的外套类服装，出口欧美市场，该公司总经理袁琳接受澎湃新闻记者采访时表示，大部分客户处于观望状态。目前美国市场占袁琳的企业营收近一半，欧洲存量市场较为稳定。“做熟了，客人总是会来找你。暂时美国市场只能先缓一缓，看看其他市场。这么混乱的情况下，静观其变。”袁琳说。

东莞市思美化妆品有限公司是一家做美甲机器的外贸公司，产品主要出口北美。外贸经理曾建伟告诉澎湃新闻记者，他们的客户群体主要是越南裔，美国是一个主要的市场。“美国加征关税对我们的获客可能有一些影响，目前还是刚开始。美国客户对于进口的意愿有所减弱，因为关税增加成本会提高。一些老客户在复购询价时也会提到能否优化一下报价或者降低运费。”

关税影响几乎可以忽略的企业，也有。安树（浙江）工业科技有限公司是一家做劳保防护用品的企业，该公司总经理陈盛杰告诉澎湃新闻记者，企业受此次加征关税的影响程度不同，和产品类别、生产方式贸易方式等都有很大的关系。

“比如，生产商和贸易商受到的影响不一样。我们是贸易商，客户不单单只采购一个产品，会同时采购几十个品类的产品，而且都是关联的产品。除非能够在中国以外的国家找到替代产业链很完善的，否则关税只会影响美国客户自己。我不可能承担这部分的关税。”陈盛杰表示，对加征关税大家都有一定的预判，如果客户为了规避关税，可能就需要分开到多个国家去采购来覆盖关税的影响。“现在做的订单中会象征性的我们帮他承担一部分，但后面可能会找机会把价格调回来，不然长期不可持续。”

特朗普在关税政策上的表现，也时常反复。4月7日还号称不会暂停所谓的“对等关税”政策，到了9日又宣布对多个国家暂缓征收对等关税90天，以便谈判。巨大的不确定性，让商界无所适从。http://t.cn/A6rO87ww