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为什么需要财务思维？

公司销售一套设备，售价100万元，成本50万元，来看不同的人对这笔业务的看法。业务员A：我终于卖了一套设备，和客户签订了销售合同，我的销售任务完成了。

财务人员B：我知道这笔业务，售价100万元应该计入销售收入，同时需要缴纳13%的增值税，计入客户应收账款113万元。销售了产品确认了收入，要同步确认50万元成本，从存货里面结转50万元到主营业务成本。这笔业务的毛利是50万元（100（收入）-50（成本））。

管理人员C：这套设备卖出去了，公司可以赚50万元，但要收到这边钱，得等到发货后2个月，所以我们要把这笔合同跟踪到货款收回来。当然，这个订单的收款条件有个瑕疵，合同签订的是发货后，产品验收合格后2个月付款，万一客户收到货却一直不验收，如期回收货款难度就增大了。

老板D：这笔业务，在洽谈的时候，就要知道销售价格的底价是多少，公司的底价是80万元，价格还是不错的。但客户提出来部分材料要指定供应商，可能会导致成本上升10万元，所以实际毛利只有40万元。而且在付款条件上，公司的账期要求是1个月，客户却坚持要2个月，后续对业务员的提成考核上，要以收到款项后再结算，引导业务员要跟踪到收款完成。

以上就一笔销售业务，大家觉得谁具备财务思维？很显然，管理人员C和老板D都具备财务思维，而老板D的财务思维更高阶，因为他们带着财务结果去思考业务过程，并且能有应对措施。业务员A明显就是只有业务思维，而财务人员B应该说具备财务知识，但没有用财务知识去分析业务。

通过以上例子，就是回答什么是财务思维？
财务思维就是用财务视角去思考业务问题，为业务做决策，并达到更好的财务结果。同时，要具备财务思维，同样要清楚，知道自己每天从事的业务活动在财务上如何表现，会产生什么影响，其实就是财务基本知识，这个是基础。

讲了什么是财务思维，接下来要回答，那为什么要具备财务思维？

业务部门的从业人员都是精通业务，你跟销售员说，你只要负责把产品卖出去就行了，就像上面的业务员A一样，他具备销售能力就行了，但如果你跟销售员说，你要保证公司多少利润的情况下，在多长账期的条件下把产品卖出去，显然难度就增加了，他不仅单一的销售思维就行了，得有财务思维。但很显然，在多维度思考的前提下，决策依据会更充分，当然才有机会达成企业的财务目标。

大家思考下，公司经营的目标是什么？很显然，是要赚钱，股东投入资金就是希望获得回报。赚钱就是要创造价值，直接就反应到财务结果上。如果没有这个思维，没法保证经营过程的决策符合企业目标。

想要具备财务思维，那么首先得去学习。

第一，学习基本的财务知识。
对于非财务人员来说，没必要去熟练掌握财务如何记账的，会计政策是怎么样的。但至少你要能看懂财务报表，能理解财务报表的主要会计科目，知道主要的一些财务指标。

第二，有了基本财务知识后，再去学习业务和财务之间的关系，业务活动如何影响财务的。研发一款产品，会有什么支出，在财务报表上体现在哪里，会影响哪些财务指标。

第三，用财务视角去思考业务，有以终为始的思维，事前思考，为决策提供充分依据。一个产品负责人，在产品设计阶段，只是为了把产品的功能性做出来，还是带着未来产品在市场上成本具备竞争优势，将带来截然不同的结果，产品的命运也会被注定。

无论你是财务人员还是非财务人员，无论你想成为管理者还是想做老板，都需要财务思维。试想一下，一个具备财务思维的从业人员，和一个只会埋头苦干拼本专业的人，谁的机会更多，谁的未来价值会更大。