#10年前辞职看世界的女教师最新回应#销售遇到的最普遍的问题，大概就是同质化问题了。站在销售人视角一定会对比我与竞争对手有什么区别，最后大概率是拼价格。不一定要站在销售的视角看同质化，而应该站在客户视角，因为客户是需求视角与销售的认知是不一样的。从客户那里多找优势，把优势叠加起来让客户认同形成独一无二优势。
小结：做销售不一定要关注竞争对手，更应该关注的是客户。@财芯芯 @财芯芯 @财丰丰