#比亚迪汉L 72小时一线上市销售快报#具体情况如下：

1，订单情况：
均店新增大定：5~8台
进店量占比：15~20%

需要注意：
-价格公布后客户认为很有诚意，进店量持续稳定，部分试驾车还没到店，客户等待试驾，

2，客户画像：25~35岁，男性比例：70%，置换比例：80~90%

需要注意：
-整体偏年轻，了解比亚迪品牌，对技术比较推崇，因为有政策，置换占比极高，燃油车为主。
-最重要的兆瓦闪充电网络普遍在建，客户无法体验，门店认为需要等充网络落地才能迎来小爆发。

3，配置选择：

纯电：混动比例 65：35

主销配置：激光雷达旗舰型

701KM激光雷达旗舰型（EV） ：239800
200KM激光雷达旗舰型（DM）：229800

外观颜色：墨竹青（主销）
内饰颜色：云锦灰（主销）

需要注意：
-价格差一万，客户对冰箱、后排座椅按摩、丹拿音响感知度较强，认为旗舰版已足够。
-灰色和棕色内饰比例较平均，选择云锦灰客户较年轻，家庭客户认为绸缎棕更耐脏。

4，竞品对比：10个竞品，4个燃油车BBA，2个特斯拉model 3，1个小米SU7，1个极氪001，1个对比P7+

需要注意：
-不同片区、门店差异化明显，跟周边门店品牌有直接相关性。
-混动更多对比燃油车，无明确车型。纯电对比model 3、SU7，更多是年轻人家庭增购，没有完全冲破品牌偏好型客户，尤其是女性。 #微博兴趣创作计划# #新能源汽车#