奢侈品市场定价策略与品牌价值维护研讨会
一.奢侈品的核心定价逻辑与稀缺性策略
二.品牌保值性对富人消费决策的影响
三.LV、爱马仕等品牌的案例分析
四.奢侈品与投资品属性关联性

1.定价策略与稀缺性
奢侈品需采用"撇油战术定价"，保持年化10%价格涨幅
产能严格受限（如手工生产/限量供应），拒绝规模扩张
举例：法拉利本质是"阶层象征公司"，通过限量+年涨10%维持品牌价值
2.品牌保值性逻辑
富人购买本质是"资产配置"，要求二手市场年增值10%
产品需具备存储属性（如茅台/收藏级包袋），使用频次极低
警示：任何大众化尝试（如"让老百姓买得起"）将摧毁品牌溢价
3.行业案例启示
LV近期战略失误：扩量导致保值性受损
爱马仕市值表现印证稀缺性策略有效性（当前市值2700亿欧元级）
对比：茅台成功案例（投资属性>消费属性）
4.核心价值体系
品牌价值=可验证的存货增值能力，与产品质量弱关联
需建立"佛桌供奉"式产品展示场景，强化精神属性