#95后小伙投入千万把金店开进四季青#【95后小伙投入千万，把金店开进四季青服装市场，来进货的老板娘，逛累了会买点黄金】#小伙服装市场开金店瞄上进货的老板娘# 杭州的网红地标——四季青服装特色街区里竟然开出了一家金店，金店主理人还是一名96年的杭州小伙子，曾在四季青服装市场里做了多年楼层经理。他说，“这里客源稳定，客流量也很大。而且他发现，很多来四季青进货的采批商都是“老板娘”，家里男主人开厂，女主人做服装批发，她们不仅眼光好，消费力也很强。

“发现采批商都是老板娘”
四季青市场楼层经理转行开金店

这家金店门面不大，大概20多平方米，四周都是各色精品女装档口，此时正是夏装进货高峰，采批商们进进出出，热闹非凡。
这是四季青服装特色街区里开出的首家金店。怎么会想到在服装市场开金店？金店主理人孙珏原来暗下了一番功夫。
孙珏在四季青服装市场工作过四五年，对四季青市场非常熟悉，与市场和商户都是好朋友，有资源也有人脉。
于是和家里商量后，孙珏辞了职，和家人合资一起在四季青开出了金店。

金价高位开新店？
客源与货源想得明明白白

金价节节攀升，目前属于历史高位，开金店更是动辄投入数千万，其中风险不言而喻，这算是个开金店的好时候吗？
孙珏是这样想的。首先，是有货源。孙珏太太的老家在温州，老丈人从打金开始在温州开金店已有30多年，在当地小有名气，家里还有自己的工厂，供货不成问题。
其次，有客源。杭州四季青声名在外，采批商来自全球各地，国内有东北的、广州的，海外有韩国、新加坡的……天南海北的客户来进货，逛累了带一两件回去，或是犒赏自己，或是当礼物送朋友，都是不错的选择。
“我们大部分做的是小件货，戒指，小的套链，一件几千元，这个价位能接受的人也很多。”孙珏说，为了开店，他在温州老店里“进修”了半年多，怎么选品、定价、运营都学明白了才回来开店。
对于金价的波动，孙珏表示，金价涨跌是没办法控制的，根据市场行情来，“我就是觉得有机会就去尝试。”
对此，孙珏的父母也非常支持，老两口不仅拿出了自己的积蓄，孙珏的母亲还亲自当起了店员，帮儿子忙活起了店里的生意。

正式开业不足一个月
有服装批发商带走三块金砖

金店是3月底开始试营业，4月15日正式开业，正赶上精品服装城整改重开，孙珏还借势传播了一把。
刚试营业没几天，就有湖州的一个采批商带走了一个100克的“金砖”，后来加了孙珏的微信，又从线上买走了两块。“当时金价700多，总价7.2万元，现在又涨了，客户还赚了。”
除了地理位置优越，四季青女装的“批发特色”也被孙珏玩明白了。
金店采用“水贝模式”——“跳过中间商、一件也卖批发价”，金价接近“大盘金价+工费”，比品牌金能便宜一百多块钱。
孙珏表示，刚开业店里生意还不错，不过金价行情不稳定，利润微薄，所以想要“回本”、长期经营，还有很多东西要学。（潮新闻 记者 王静 钱佳能） http://t.cn/A6dGNvwB