小小毛刷，能做到上亿规模

中国可能有几千家做刷子的企业，如果算上牙刷，又是不计其数，但今天在广州看到的这家企业，让我眼前一亮，和别的企业去不一样，它不是去钻营低技术的产品，搞同质化竞争，而是不断推陈出新，做差异化的竞争。

他们每一个项目都是非标的，按照客户要求来提供产品，因此每一次交付都涉及较长的产品开发、试验和生产流程。从前端的工程塑料材料的选择和开发，生产装备的研制、生产工艺的确立，最终到产品的稳定生产，这家毛刷企业实现了全产业链的布局，技术能力深且扎实。

这家企业已经拥有十几家家世界五百强企业的客户，还有无数的行业顶级客户，从比亚迪、大疆到英国戴森、德国米诺、日本日立，蓝思等等。他们对客户的满足也是基于自己的全产业链布局，因为客户提出的要求，涉及到材料、工艺、装备、产品每一个环节。他们的产品放在你面前，有时候会让人误以为不是一个“族类”。

我的朋友@工业数字化-万工控制 指出，他们是有技术能力的企业，内核是“依靠柔性和弹性接触达到去除接触对象表面工质的功能、和依靠柔性和弹性接触达到更好的耦合性能”，其实后面发现在电梯、家电、自动化、轨道交通、汽车、工程机械里，刷子无处不在，但做到高端，满足几十种场景，几百个客户不断升级的需求，还是不容易。小产品背后需要大体系支撑。

比如有的企业提出产品在使用过程中不能掉一根刷毛，有的企业要求刷子在反复使用后不能变形，有的则要求在一个手机大小的平面上植入几万根毛，或者是能够承受40公斤的拉力而不脱落。但有一些则是模糊的需求，通过企业的工程能力转换成对工艺、装备和产品的要求，小小的毛刷，做成了工业良品，又做成了精品。

我常常会想，为什么这些企业会脱颖而出，除了努力，肯定还有什么原因，可能主要有两个方面的原因，一是全球价值链的嵌入，从小到大，他们每一个跃迁都是攀登上更高级的价值链，比如要想进入世界顶流家电的供应商，可不是简单的性价比就能满足，而是对研发、试验、制造、管理、ESG都会提出最高水平的要求。二是自身组织能力的升级，达到国际一流的企业，其技术能力是基于组织，而非一两个技术专家，每一个产品，我们看到产品力的背后是强大的技术能力，技术能力又是由跨部门、多学科、深度嵌入客户研发体系的协同创新来驱动的。

这是一家真正的专精特新~