和大家分享我的买车+砍价功课：

1️⃣大致确定自己喜欢的几个品牌（我在这里以BBA为例哈），先在网上大致看一下车型

2️⃣在「懂车帝」上大致这几个车型的价格、优缺点

3️⃣约本城的4s店看车，最好是在一天之内把自己想看的几个品牌和车型都看完，这样子比较感会非常强烈。
比如现在BBA的4s店基本上都是连在一起的，看车还是很方便的。我上周同时去试了奔驰跟宝马，对于一个对车的动力发动机完全一无所知的小白，因为快速试驾了两辆车，第一次感觉到了什么叫动能。

4️⃣第一次看车，真的就是只看车！

▪️可以叫上自己身边几个比较懂车的朋友一起去看，最好不要自己一个人去看，有人讨论比较好。

▪️有驾照的话，提前准备好驾照，当天可以直接试驾你喜欢的车型。

▪️当天看车不需要特别打扮的很有钱or很没钱！不需要为了销售态度而装扮自己，正好可以筛选那些看人下菜碟的销售

▪️看车时销售会和你谈一个大概的「落地价」，但这只是砍价前的价格，做到大概心里有数就好。把几个你喜欢车型的大致报价记好，回来盘点一下。

▪️当天不用谈过细，主要目的是为了确定一个自己喜欢的车型。

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5️⃣搞懂买新车的所有费用：

▪️买车的最终价格=落地价=裸车价+购置税+保险费+上牌费+服务费+装潢费

▫️车的指导价，只是标价意思意思，不是裸车价。比如指导价50w的车，裸车价可能是40w

▫️购置税，这部分无法砍价，是交给国家的

▫️保险费：基本保险=交强险+三责险+车损险。新车第一年的保险是最贵的，我的车交了1w多的保险，但之后会逐年递减。

▫️上牌费：有些4s店会在这一部分赚钱，其实在本地车管所上牌只需要一两百，但是会标价一两千，可以选择自己出去上牌，但有些4S店不允许。

▫️服务费+装潢费：这里是4S店赚钱大头，可以猛猛砍价，往地板去砍。所以一定要仔细看这两部分的费用明细

▪️买车有：全款and贷款

因为销售要从银行赚返点，所以现在90%的情况都是要求贷款买车（即使有全款付费的能力）

所以在贷款情况下，要注意：

▫️是否可以提前还款？（因为利息会滚动的很多）

▫️提前还款是不是会违反合同？现在基本上是允许两年到期立马还全款，这样子是算下来利息出的最少的。当然你可以多对比几家4S店看一下不同的贷款方案（但其实我看了几家给出的贷款方案都基本一致

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6️⃣买车砍价攻略：

▫️月末/季度末去买车最好谈价格，因为有销售指标压力。

▫️在每一家4S店谈价格看车时，销售问你是不是第一次看，你都要说：对比过挺多家了，现在看的主要就是「价格」。
让他们感觉到：只要价格谈谈合适，你就立马能拿车

▫️用不同的4S店价格去压价
比如A店给的价格是10w
你去B店就说别人开价9w，等他们的回复，如果他们答应9w
你就再去C店用9w开价
就这样循环往复，直到砍不动为止。

▫️可以跨城跨省看车
不同城市省份的车价还区别挺大的，5w内浮动，可以在xhs看看同款车友的最新落地价

我是直接上xhs发了个帖子，让江浙沪的4S店销售都来找我报价，我来看能不能能达到我的意向值。

▫️记得薅各种补贴
国补、市补、区补都有不同政策
如果名下有公司也可以进行豪车抵税
首次买新车可以有3-5k补贴
名下有老车，也可以有置换1.3w补贴

我就是用的老车置换补贴
把我妈的老车做了一下过户置换
然后把新车放在我妈名下
再过两年转回到我的名下
这样就可以领国补

但有些省份对于老车置换有车型要求
所以不同省份有不同规定
我是为了用上这个规定
所以回了湖南买车
就可以灵活一点～

▫️谈好最终价以后，确定附加服务：
能不能送几次保养/脚垫/油卡/行车记录仪/灭火器/品牌雨伞/装饰小熊/你想要的提车仪式……

▫️签合同之前的验车：
这个就太复杂了，需要找懂行的老爸和叔叔一起去看看！！我实在没办法教了哈哈哈哈

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最后我觉得看车不必长久战

如果为了追求「最低」，多花好几个月的时间反复对比谈价，其实也大量浪费自己的时间精力

谈到「满意的低」，咱们就快速拿下，早买早享受。

因为其实现在的车价都很透明，有谈判空间，但没有大家想象中那么的差距悬殊。

我从确定车型到交钱就花了不到一周的时间，在一周之内快速谈价。我在江浙沪谈，我爸妈在湖南谈，然后综合取了一个最低，就这样确定了。