拉单子如何快速破局。

为啥叫破局，因为咱来到一个陌生的市场，原有的人和事已经达成了固有的形态和局面，我们进入就是一股新的力量，大多数情况是在存量市场里分果果，你分到别人就会减少，阻力来自于客户，竞争队手和已有的格局。

泡客户。

委员讲过：“没有调查，就没有发言权。”对拉单子同样也非常适用。

第一步下沉客户，走到客户当中去，和交朋友一样，要面对面聊天交流，我当年感触最深的就是客户见到我说，你怎么又来了，这并不是说客户嫌你烦，而是你来的频率过高，在当年花维的案例中，有位销售打不开某客户局面，干脆天天早晨去客户单位给客户打水，打扫卫生，慢慢的，客户的一些杂活也让他帮着干，你看，都是自己人了，项目的事好说。

销售的分类。

纯技术和纯商务型销售根据正态分布，都少得可怜，我是指特别优秀的那种，而其他走这两个流派的据我观察，业绩都是差强人意。

技术型销售才是大比例存在的事实，多，意味着这么走大概率能得到结果。

第二步，在泡客户的时候学技术，客户卧虎藏龙，天天泡着，那么多专家大咖，实战经验杠杠滴，请教哈，请注意，请注意，请注意，基础的知识自己解决，问小白的问题会适得其反。

法无定法，一千个人做销售会有一千个风格，分类是固定的，个人风格是无法复制的，你就是你，独一无二的你。

剑意于心，重剑无锋。

写着写着就想装个B，允悲。

销售大部分时间干的都是见招拆招的工作，以我为例，一天的工作计划，可能因为客户因为对售后的不满，而临时改变，安抚，沟通，解决，，一套组合拳下来有可能占用了半天时间。

再接到两个解决方案的客户急活，这一天忙忙叨叨，计划是一点没干。

第三步，销售和花心大渣男的相同点，那就是必须要有时间管理。

之前说过，把事情分四级，紧急且重要，不紧急且重要，紧急且不重要，不紧急且不重要，就要切实执行起来，要不然就会像花心渣男一样，原形毕露，一塌糊涂。

如果不能因热爱而做，那就因做而热爱吧。

前天有小伙伴纠结去做热爱的工作还是求稳，回头想想，我当年对技术工程师那是相当热爱，奈何大专子没经验人家不要啊，兜比脸干净，幸亏拉单子队伍收留，内向的我，为了吃饭，在拉单子的路上一路奔跑。

有选择的权利真好，有段鸡汤我可爱了，存款给我们对工作对领导说不的底气。

我觉得啊，当我们回首人生，不为自己的选择后悔，就极好。

风花雪月，茶米油盐，都是我们的人生。

不因碌碌无为而悔恨，不因虚度年华而羞耻。

我们向阳而生。

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