今天13:00，在🍑天使之梦童品会上架珍珠，共有四样产品。几百条塔链，205条小米珠，30对AKOYA耳钉，还有101条送给妈妈的全珠串。咱们做珍珠，一直坚持的品质不能降，所以质检好多遍，即使是tingzhi诸暨选的珠子，成品后淘汰率也不低（尤其工艺复杂的塔链）。赶着想让大家母亲节收到，但到今天，通过质检的也就这么多，会尽快发货，但因为物流原因，也不能保证母亲节之前一定能收到。

这次的原料珠就是tingzhi在诸暨泡三天，一颗颗一串串挑的。首先从成本端，因为tingzhi很懂，所以咱们能避开很多坑，不会被忽悠高价买不好的东西。诸暨市场上对外的都是桶货，质量参差不齐，主要卖的就是不懂的客户。而tingzhi懂货，她能看得上的，是里边可能仅占百分之十左右的掐尖货。有很多代购去批发商那边拿货，有的不让挑。即便是让挑的，掐尖货的成本价都高得离谱。
而咱们之所以可以那些单品拿到优惠价，其实是占了塔链项目的光。咱们的塔链要求特别高，工艺极其复杂，售价又低，所以没多少人愿意做。联系到现在愿意承接的供应商，我们要5000条，还被误会为是骗子。但在上次1000条的磨合中，我们愿意付更多成本给供应商，不砍成本价，只求高品质，相当于为品质付更多工费，也预付货款订货，让他们踏踏实实的赚钱。所以，tingzhi才有机会其他产品以大货成本价挑10%左右最尖的货（反正剩下的百分之九十差一些的，也能卖给别人）。咱们是根据实际付款的成本，乘以较低利润率来定售价的，所以大家才有机会买到绝对物超所值的珍珠饰品。

比如只有30对的天女光的AKOYA耳钉，市场上没咱们好的产品，同等点位，市场价都是两三千。哪怕你懂珍珠品质，自己会挑，去诸暨市场买两颗同品质原珠，大概率都比咱们耳钉售价高。咱们能压下价，一是因为tingzhi会挑，二是因为有塔链的量，缺一不可。

咱们售价不到2000的全珠链，tingzhi说是第一年在珠房见到的报价5000的品质。其他产品就不多说了，不管哪个品类，哪怕最便宜的塔链，筛选流程也一直未变，每一条到你们手上的塔链，从半成品开始，都筛选了起码五六次。

虽然珍珠科普了很久，但每次上架后，依旧有相当多的售后都是问瑕疵。所以这边我也还是要说一下。
比如AKOYA耳钉，只有30对，天女级别的光，但是近耳边的底部，基本上都有坑，皱皮。
小米珠，也基本上每条都有很细微，仔细盯着看才会有的生长纹等。
而7-8点位的全珠串，我们确保是非常划算的，从近千条里筛选下来的101条，依旧还是有以上的问题。

因为，这就是珍珠，天然生长，非人力可控制的。多几倍价，也能买到放大镜下对比，瑕疵更少一些的产品，但珠光足够好，社交距离基本看不出差别，多花几倍的价钱，我们会认为不值得。

咱们能做到的，就是保证珍珠产品最重要的珠光，接受基本不影响视觉效果的微瑕，每一条珍珠都是五六次的质检，给大家选出性价比更高的产品，不被忽悠着花高价买低端货，不为不值得的地方付出过多成本。

塔链定了很多货，但供应商也是自己生产的成品过关了才会给咱们寄，tingzhi挑选的原料珠还有1000多的量没出货，后续到货通过质检就原链接随时上架，我就不一次次通知每次都那么少量的品了。