近日，在美国高峰期拥有4600家药店的全美第三大药品零售商德爱（Rite Aid Corp.），宣布破产了

不仅是来德爱，美国排名前二的药品零售商近年来也遭遇了经营上的挑战。
其中，CVS表示，将在2022-2024年期间关闭约900家门店，占其在美国门店总数约10%；沃博联（WALGREENS，有时也简称沃尔格林）在2019年关闭200家门店后，计划在2024年8月底前再关闭另外150家门店。

去年10月，央视财经报道称，沃博联宣布，将在未来三年内关闭约1200家门店，其中500家将在2025财年关闭。另于今年3月，有报道显示，沃博联近期敲定一项协议，其将被私募股权公司Sycamore Partners以100亿美元的价格收购并私有化。

五六年前，我还专门粗浅的研究过美国的药品零售行业，当时美国前三药品零售商占全美药品零售市场的70%
而当时中国的药品零售行业的连锁化率只有不足50%
由此我判断，中国的药品零售行业的集中化率会有一个快速提升的过程

果不其然，那几年资本开始蜂拥至连锁药店企业
老百姓、益丰、大参林等企业开始疯狂并购各地小的连锁药店
短短几年的时间，老百姓和益丰的全国门店数量就超过了15000家，大参林更是超过了16000家。所以才有了现在的景象，一条街上全是药店；一个医院周围，被七八家药店围着。

美国的药品零售三大巨头陨落，国内药店的日子也不好过

去年第四季度全国新开门店数为10,719家，而注销门店数达到14,114家，净减少3,395家；
全年闭店数共计39,228家，闭店率约5.76%（闭店率为全年闭店数除以年初药店总数），而2023年仅为3.8%，其中第四季度闭店数远高于前三季度。

那中国的药店三巨头，会不会步美国三巨头的后尘呢？
会，但不是现在

中国与美国的药品零售行业所处的历史阶段是不同的

任何行业的发展，大致都是同一个过程
1，随着整体的经济快速发展，行业也获得了高额利润
2，行业开始野蛮生长，各种民间小额资本入场，小型连锁发展迅速，形成区域优势
3，大额资本开始入市，不断并购小型连锁和单店，追求快速形成绝对优势性的规模效应和品牌效应，形成全国性优势，
4，当经济发展速度跟不上行业发展速度时，市场就趋于饱和，小店扛不住压力，纷纷倒闭，而大型连锁因为拥有雄厚资金能继续挺下去，于是行业集中度开始不断上升。
5，当行业集中度到达顶点时，就会有新的搅局者出现，带领行业进行新革命，不断侵蚀行业老大老二老三的市场，最终干死这仨中间的一两个，自己上位。至此，行业完成了经营模式上的新老更替。

美国的药品零售行业目前处于第5个阶段的初期阶段，也就是行业新的搅局者带着新的商业模式进入市场。
比如沃尔玛、亚马逊等综合零售商跨界抢夺市场份额。
尤其是亚马逊，其于2018年收购了在线药店PillPack，并于2023年以39亿美元的价格收购了初级医疗服务提供商One Medical，
正是电商给传统药店的冲击，造成了德爱的破产和CVS及博沃联的闭店潮

反观中国，中国的药品连锁行业还处于第4阶段
新店开设速度放缓以及闭店率上升，纯粹是因为市场的饱和
它的行业拐点原因以及行业发展阶段是与美国截然不同的
拿美国现阶段的失败经验去套中国的现状，是不对的
中国药品零售行业应该去看美国在第4阶段时，哪些企业依靠哪些办法活下来并发展壮大的

这个世界，万事万物，都是有发展和运行规律的
就像世界所有国家都是从奴隶制发展到封建制再到资本制最后到共产制一样
想绕开中间任何一个环节，都是不可能的
这就是“道”

但这个世界的各个地区发展进度不一样
就像有的国家先进入资本制，有的国家还在封建制
各国的行业也一样，有的在第4阶段，有的已经在第5阶段了

所以，我们得有国际视野
看看先进的，就知道我们未来的发展方向在哪里
看看落后的，就能用认知差，去那些地区赚钱
但决不能用先进地区的方法去套用到落后地区
或者用先进地区现阶段的认知，去试图理解落后地区的事与物

前几天和朋友聊天
朋友问为什么我们在非洲能发展的这么好
为什么那么多进入非洲的同业者都半死不活

我说，我为认为根本原因是我们的老板是60后
在中国九十年代，他在海里游了整十年泳
他深知在那样的浪潮中
怎样做才不会被淹死，才能捞到鱼
他是在用历史的眼光看非洲，用历史经验在非洲海里游泳
所以他才能比那些国内派过来的青年才俊更能理解非洲
有更多的手段在非洲游刃有余