“刑事辩护”的理念
应当升级换代为“解决问题”的理念
——在“女律师庭审风格与沟通技巧”经验分享会上的发言（节选）

题记：
“女律师庭审风格与沟通技巧”经验分享会于2025年5月18日在北京大成律师事务所召开。作为分享嘉宾，孙晓洋律师针对三个问题做了简要发言。

一、刑事辩护的理念应该升级换代为解决问题的理念
时代在发展、社会在进步，当事人及其家属越来越成熟，律师在辩护实务中遇到的问题越来越难、新、奇，今天的刑事辩护工作已经对律师提出了更高的要求。为了更好地完成辩护工作，我们的辩护理念也应随之提升。今天我们谈论的庭审风格和沟通技巧表达，其实都是在做一件事情，那就是致力于问题的解决。
所以我的观点是，庭审辩护固然重要，作为一名刑辩律师，具有出色的质证能力、辩论能力，那是技术层面的必须，但是仅有这些是不够的。优秀的刑辩律师在刑事辩护工作中要树立全局观，要有更高的站位、更宽广的格局。面对每一个案件，我们不应当仅仅把它看作是一个“案件”，而应当把它看作一起“事件”，随之秉持解决问题的理念，综合考虑这起“事件”最后的出路和结局。律师在办案过程中要善于跳出庭审看案件，要有换位思考的意识和参与多赢的勇气。
解决问题的理念要求律师——
首先要把当事人的利益立体化，既要考虑到当事人的诉讼利益（人身自由利益、财产利益），同时也要考虑到他们的名誉利益、家庭利益、企业利益等非诉讼性利益。
与此同时，律师要有为当事人提供立体服务的意识，除了在庭审中要有优异的表现，同时在庭前与庭后、庭内与庭外等所有的环节中，要善于利用所有的条件和机会保护当事人的诉讼利益和非诉讼性利益。
比如在一些重大案件中，对于舆情的关注、媒体的应对虽然不是辩护工作的份内之事，但毫无疑问，这些问题与当事人的利益息息相关，与当事人的名誉息息相关。对这些问题的处理和把握对办案律师提出了更高的要求。

二、最有效的沟通方式是单向说服+双向成全
有效辩护一直是辩护律师追求的目标，有效辩护是多种积极因素共同促成的结果，其中有效沟通是实现有效辩护的必要前提和基础，有效沟通通往有效辩护。
我个人的心得是，最有效的沟通是单向说服+双向成全。
（一）作为辩护律师，在沟通前要先行审视自己，是否做好了沟通前的准备？
沟通是一把双刃剑，在沟通前我们要先行考虑是否做好了专业准备、智识准备、经验准备和正确表达的准备？练好内功的问题无论怎样强调和重视都不过分。办案律师的综合素质要承担得起所要承办的案件，“人案匹配”、“门当户对”是市场的选择。
（二）作为辩护律师，在沟通前是否考虑好要与哪些人或哪些方面沟通？（沟通的思路要放宽）
我在办理有关案件的时候，会视案件的需要，不仅与检法两家沟通，还根据案件的具体情况与当事人所在单位、甚至行业主管部门沟通，晓之以理、动之以情，在各个条线上为当事人争取利益。我们知道，在有些案件中，当事人所在单位的态度、行业主管部门的态度，会对案件的最后处理产生一定影响。
（三）为什么说最有效的沟通方式是单向说服+双向成全
说服是单向的输出，意图让对方接受己方观点；而成全是双向的奔赴，共同受益。
彼此成全并非意味着律师对当事人权利的损害或放弃，而是相反，是对其合法权利的保护。
律师与检察官沟通以及和法官的沟通是不同的场景，工作方法也各有不同。以与法官沟通为例，法官是代表国家行使审判权，确保案件得到公正的审判，他们最关心的问题第一是庭审顺利进行，第二是司法“三个效果统一”的实现，即实现政治效果、法律效果、社会效果的统一。
在不违反法律规定，当事人的利益不会受损的前提下，律师可以尽量帮助法官实现庭审的顺利进行。
我们可以考量一下，在与他人的沟通中，“一厢情愿”和“两情相悦”，哪种情形更容易抵达成功？
此外，如果有效沟通不能，就要本着对当事人负责的原则转而进行有效坚持或有效博弈。

三、女性刑辩律师面临的特别挑战和应对
个人认为，女律师执业中最大的挑战不是办案，而是获客即接受委托，对于青年女性律师而言尤其如此。有必要承认，在同等条件下，男性律师接受委托的概率大于女性律师。
2021年北京市律师协会曾经发布《北京市女律师职业状况调查与分析》白皮书，其中一项调查数据显示，“在刑事案件中,受访者委托女律师的比率为11.80%，委托男律师的比率为49.58%，这也说明在刑事案件律师委托中,公众可能对女律师存在顾虑”。
我认为，要改变这一局面，最好的办法就是精心雕琢手中的每一起在办案件，用“作品”说话。随着时间的推移、经验的积累、业绩的增加、口碑的流转，女律师会为自己赢得更多的机会。女律师在形成优秀的口碑之后、在自己的优秀和强大无可争议之后，性别的问题会慢慢淡化或被忽略，而专业素质的因素会逐渐强化，从而赢得公平的竞争机会。在女性律师形成自己的品牌和口碑后，当事人及其家属在委托时自然会卸下关于律师性别的包袱。