#安利股份用十年时间拿下耐克#【“拿下耐克，我们用了整整十年” 安利股份一季度营收创新高，如何靠大客户战略在全球逆袭？|寻光一季报】作为耐克、阿迪达斯、彪马、苹果、安踏等一众知名体育运动品牌背后的材料供应商，安利股份（300218.SZ，股价15.01元，市值32.57亿元）在聚氨酯复合材料行业打拼了30余年，2025年第一季度，公司营收规模创下历史同期新高。

这份成绩单的背后，是长达十年的“大客户攻坚”、持续的技术创新以及对全球市场变化的敏锐应对。

紧抓大客户，是安利股份业绩增长的秘诀之一。

耐克是全球最大的体育运动品牌，2024财年实现营收514亿美元，拿下耐克这家大客户，相当于征服了鞋服领域的珠穆朗玛峰。

1999年，现任安利股份董事长的姚和平在公司风雨飘摇之际开始主持工作。他向记者表示：“我主持工作后，就一直期望跟耐克合作。但始终无缘，因为耐克门槛高、体系严。公司2011年上市后，我们立下目标，一定要成为耐克的供应商！”

据姚和平回忆，为了拿下耐克，团队想过很多方法。当时耐克把整个产品分为三个品类，鞋类占比最大，服装类次之，装备类占比最小，仅占营收的百分之八左右。

“当时我就想，既然大的品类竞争激烈、很难挤进去，那不如从最小的装备类开始攻克。我坚信，安利股份的工艺技术不输给日韩同行，输的只是渠道与关系。”姚和平说。

于是，安利股份持之以恒地开展技术开发和寻求联系。同时，公司把产品高性能、多功能和生态环保等特点展现给了耐克。“虽然每次海外参展费用高，但该投入的我们从不含糊。”姚和平说。

事实证明，姚和平的策略奏效了。2014年，安利股份与耐克开展体育装备材料合作，成为耐克装备供应商。2016年，公司成为耐克在中国唯一的聚氨酯合成革和复合材料供应商。安利股份从足球、高尔夫装备到运动包袋等体育装备材料供应入手，不断加深和耐克的业务往来，为后续鞋用材料合作奠定基础。

在进入耐克通材体系后，安利股份又进入了耐克特材体系，为其开发供应革料、TPU、超纤、透气皮等全品类材料。同时，公司紧跟耐克需求，走起高性能、多功能、生态环保的技术路线。此外，安利股份通过推进安利越南建设，布局海外产能，以承接耐克鞋部在越南、印尼等东南亚国家的相关订单。

2021年3月，安利股份通过耐克全球鞋用材料认证审核，成为耐克唯一中资鞋用聚氨酯合成革和聚氨酯膜供应商。2024年2月，安利越南成为耐克公司全球鞋用材料供应商，于当年7月通过耐克实验室认证并取得证书。

坚持了十年，安利股份最终打入了耐克鞋材的供应体系。2025年1月1日，安利股份从耐克基础供应商上升为战略合作伙伴。http://t.cn/A6gNqU0S