我问在小红薯打工的姐妹，为何章小蕙老师的直播间聊品都很好，一看价格很辣手，我如果听得很心动会选择去别个平台买，于是我总是🍑上买「章小蕙推荐xxx单品」，包括梳子啊沐浴油啊发油啊防晒霜身体霜啥的。她为啥不直接和品牌谈一个比较好的价格？这样我们也好下单。

姐妹说，哦是这样，因为本来她的消费主力群体就是价格不敏感的客群，不在乎几十块一两百块的差价。重要的是张小姐选的品有她自有的感受、心得和美学，和其他大主播有价格优势相比，这些才是她直播间的护城河。她不是什么火推什么，不跟风，也许她才是风。很多小众品牌都是她用了很久觉得好，才会推。在国内完全不火的，她要是用了，懂的好在哪里，介绍出来就是很有说服力。她讲品也都是娓娓道来，不是一定要下单，听听觉得舒服不买也无所谓。在头部主播里她的单品折扣很不激进，这已经形成她的个人特色了。她的消费客群愿意是为了她本人的选品下单，她的玫瑰盒子也不是以价格好著称的。重要的是一种美学格调。

我：做电商做到这种厉害的地步，真让人服气