商业谈’判的一条心法：先搞定人，再搞定事；谈判的底层逻辑只有一个：对人性需求和价值交换的精准把握；很多人觉得谈合作靠的是话术或者资源，但实际上所有合作关系，本质上都是需求的配对游戏，你能精准戳中对方的痛点，让对方觉得跟你合作是最划算的，这事就成了一半，信任阈值决定了合作的开口大小。