今天荣耀发布会之后，有一个专访，规模很大，受访人有五位，分别是：

荣耀CEO李健

荣耀CFO彭求恩

荣耀产品线总裁方飞

荣耀销售与服务总裁王班

荣耀CMO郭锐

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1.真实是今天演讲的主题，新高管团队有哪些变革？涉及了哪些方面？

健：今天在座是荣耀最重要的几位高管，我用一个模型来解释，雪山模型。

公司要特别的优秀，有5个要素，4个特征，3个管道。

4个特征，高高的山，厚厚的雪，长长的坡，宽宽的河。荣耀很有可能成为世界领先的高科技公司，我们都是在伟大的公司里工作了20多年，智慧和能力都能达到全球领先的水平。

5个要素，集体的领导，除了这里5个人，还有20个高层管理层，还有中层、1万4千多员工；

清晰的方向，即战略，这么多人这么多伙伴何去何从，我们现在有阿尔法战略，智慧的手机，智慧的生态，智慧的新世界，分成了8个子战略，在4个月里可以看到快速的落地；

文化，非常重要，很多公司的成功来自于文化，坚持以消费者为中心，以奋斗者为本，特别是消费者为中心；

还有团结、开放、共创和共享，会给荣耀带来巨大的能量。我们的团队是非常团结的，还有团结上下游，比如谷歌、高通、国内的互联网公司，还有新锐公司，渠道公司，都有很好的沟通，保持内外团结和开放。

愿景，以人为本，科技与人文结合，最大限度释放人的潜能，今天我们发布了文化的三部曲，回归底色、释放潜能和自我超越。

另外就是组织和流程，这四个月做了非常大的变化，还有新产业孵化，新成立的用户体验和运营部，还有品牌和战略部，都做了很大的调整。现在荣耀就像发动机得到了很好的优化和调整一样，不可限量。

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2.健总今天开通了微博，会不会给你打造更好的人设?

健：真实不是一个人和团队的人设，是荣耀的底色，人的发展也需要真实。做消费者的公司需要研究人，最重要就是人性，所有人东西都要来源于对人性的分析，不了解人性做不了好的产品，人性最重要的就是真实，我不喜欢过度的包装和粉饰。

人和公司的发展，都离不开脚踏实地的待人和做事，我们的高管都是实事求是，发现用户的声音，按用户真实的需求去做事。

真实还代表真心待人，就是人品的问题。人品是真，事品是实，这些做好了才能更好地为用户服务。

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3.荣耀400系列人像定位真实，目标是什么？

飞：我们是想给消费者更鲜活的影像基底，有三个方面：画面、情绪和质感的真实，最终构成了鲜活的影像结果。

主摄有丰富的焦段做到画面的真实，抓拍做到情绪上的真实，胶片做到质感上的真实，符合消费者对真实影像记录的要求。

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4.你出任CEO差不多四个月了，你有什么挑战？荣耀今年目标是什么？

健：挑战肯定有，具体的先不谈。荣耀现在处于数字时代的尾声，AI时代已经到来，这是一个交叉点。客观说，荣耀上半年，以及去年下半年，有些困难，我不认为这个特别大的挑战。

和练功一样，站桩要战稳。这就是公司的能力和方案，新团队从一月份到现在，做了大量的变革工作。

首先是认知的改变，即降维，增强对行业的理解认知深度。

有四个方面，思维方式要改变，AI思维，它会改变终端未来的形态，不止是手机，也会改变商业模式，需要从AI的视角去思考商业模式的变化，不止是荣耀；生态思维，现在单靠一个公司在这个时代，像冲浪一样，把握浪的规律才能活得更好，需要大家以团结思维共创生态的建设，我们现在和深圳很多AI小公司都合作得很好；用户思维，对用户不了解，想做出让用户喜欢的产品是很难的；商业思维，份额只是一个数字，反应的是公司在前一段时间的表现，包括前端到文化到品牌到产品设计，甚至到营销销售服务，整个链接的综合实力非常重要，一定要有商业思维，这么多伙伴和我们一起玩。

第二是能力，三个驱动。用户驱动，如果一家公司转变为用户驱动未来不得了；创新驱动，科技公司如果没有新东西，天天聊的东西都一样，那大家会失去兴趣，一定要有创新思维，而且是共创，这些创意回到产品，会让用户感觉到很多变化，能给他们解决问题；竞争驱动，数据和报表不那么重要，这是之前运作的必然结果，它不代表未来。

经过今年一年时间调整，强化自己的能力，为明年积累力量。另外，荣耀400系列本身也是很有竞争力的，会给用户带来价值。

有三条主线我们要做到。

技术变革，我每天都看很多国内国外AI的论文，我相信变革已经到来，而且会是爆发性的到来；产业变革，手机已经是红海，但现在是存量市场，增长已经不在，产品再好价格也很难上去，打好的同时，还要关注蓝海的竞争，把各种公司的好产品纳入我们的平台上来，我们就能成为AI终端生态的龙头企业；生态变革，目前已经开始各方面的部署了，人和企业只要有足够的学习生态，还能进化和进步，就有希望。

总结就是433，这是一个进攻阵型。

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5.今年过半了，荣耀销量到底怎么样？今年中国市场格局的变化你怎么看，有没有新的KPI？

班：先说说目前的销售情况。虽然在中国区碰到一些困境，但海外是高速增长。1-4月，拉美增长了约30%，是目前我们规模最大的区域；中东非洲、，两年时间销量增长了4倍，今年1-4月就增长了66%；东南亚增长近150%。目前海外的增长非常强劲，所以中国区有一些调整的时间和机会。

第二，在很多榜单中，3、4、5、6名的差距在2%之内，我们不是太看重这个问题。每个公司的业务都有顺和不顺的时候，也许有些时候销售队伍遇到困难是好事，可以让我们思维战略、品牌、组织方面的问题。

把马步扎稳了，基本功练好了，下半年应该会好很多，未来希望在中国市场冲到前三吧。今天和荣耀400、一个月后要发布的折叠屏，还有X7、年底的Magic旗舰，都很有信心。

另外，所有的问题都是组织问题，所有的组织问题也就是人的问题，现在我们也有了新的中国区总裁，今天我们的反击应该是开始了。

健：新的中国区总裁和我说：我们最困难的时间应该已经过去了。今年上半年行业发了59款新品，客观来说荣耀只有两款，Power和GT Pro，真正发力就是荣耀400这次，你可以想象到我们有多重视。

在上半年这么困难的情况下，我们还能把份额稳在13%以上，已经很不容量了，我相信7、8月份就会开始抬头，下半年应该会有剪刀差。至于前三，我觉得不要这么急，方飞的产品一波一波地上来，真心实意对待消费者，服务好消费者，一定会赢得客户的信任。

一步一步往前走，踏实最重要。

班：之前我们就是对数据过于关注，就导致一线动作变形。目前我们对中国区的指标没有份额考核的目标，大家先把该做的事情做好，先练好基本动作，最后销量和份额的提升自然会到来。中国区和欧洲是我们最重要的两个市场，但目前还是以基本功提升为主。

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6.荣耀IPO一直很受关注，股改也完成了，IPO的进程有没有时间表。

恩：IPO大家肯定很关心，目前进展2024年股改已经完成，券商律师的筹备也在进行中。目前我们正在进行公司的变革和转型，从手机公司转变为生态公司，对我们的长期价值是很重要的支撑，这个战略转型也和IPO息息相关。

上市对公司治理、透明度和合规运营很重要，这方面我们的工作也在做。上市对我们来说个融资的过程，对投资者是回报的问题，我们会找到一个合适的时间来IPO，让各方都感觉到满意。

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7.荣耀400系列为什么选择肖战作为全球代言人？

锐：荣耀400系列是一款面向全球年轻人打造的极致产品，肖战在年轻人中是有极强号召力的，且他的号召力还在不断上升中。

同时，他也是一位很敬业勤勉的演员，一直以来勇于探索，勇于挑战的精力，也和荣耀的品牌精神很契合。

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之前的发布会和沟通会看，健总好像喜欢哲学，你会把这些东西用在工作中吗？

健：哲学是探寻本质的问题，只要把事情的本质看清楚了，一定能找到解决的办法。通过哲学的理解，能让人拥有系统性和批判性的思维，都能把事情做得更好。从思维方式上，对我本人和团队都有很好的影响。

第二，荣耀是消费品公司，是为人服务的，从人的本质去思考市场，有欲望、情感、精神、理智等方面的需求，通过科技和人文的结合，让科技更好地为人服务，会对公司的业务带来很好的价值。

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8.今天发布会上的雄鹰计划，组织上的变革进行到怎么样了？

健：刚才说到了，如果业务没做好，就需要看组织和人是否需要调整。荣耀独立后，逐步做到现在很不容易，如果队伍跟不上业务需求的时候，就需要进行调整。

阿尔法战略下，我们成立了新产业孵化部，加强新产业的观察；新商业模式部，加强商业模式的探索；品牌部；用户体验与运营部，加强用户侧的触点、体验和洞察；强化了战略部。这5个部门通过用户、品牌来驱动公司前进，拓展新产业、新商业模式的工作。

市场团队的雄鹰计划，王班不让我讲这个计划怎么来的。如果能激活团队，能找到优秀的人来领导不同的业务部门，大家全体起立，公开竞争上岗，最终有45%的人员进行了调整或提拔，花了大约一个星期的时间，相当于把中国区最合适的人放到了最合适的位置上，比如8个大区负责人，有6个大区做了调整，在荣耀历史上，应该是没有发生过的。

所以，真实不仅仅是对我们的客户，也是对我们内部说的，要从头打到底，打到每个店里去，打到每个用户心里去。

此外，还有方飞领导的研发组织，几乎在一天之内完成沟通，就做了调整，产品、AI和软件都成为一级部门，产品需要对经营结果负责，AI和软件需要对AI的竞争力负责，还有云服务质量负责。

只要对荣耀有利的事，我就可以做。

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9.第二增长曲线有没有具体的产品？

健：新产业孵化部就是做这个的，机器人还需要时间探索。我们先做到再说，相信未来这个赛道中会有很多的机会，希望大家多给我一点时间 ，做出好的产品之后请大家去看。

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10.您今天开场三个故事中提到荣耀机器人算法4m/s的配速“打破了行业纪录”，视频和发布会胶片里看到了也展现了各种形态的机器人，有宇树的，也有几张全新的机器人形象。荣耀接下来会很快发力机器人赛道吗？和偏向产业链合作，还是自主研发？

健：是的，这是我们重点关注的赛道。无论是自主开发还是产业合作，我们要看不同的场景和用户需求，如果在有些场景需要合作，一定会开放地合作。荣耀也是有很多实力，包括硬件研发实力、算法实力，是有很多自主可控的技术用在新产业上的。

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11.国补之后，数据显示中端手机是最受欢迎，荣耀400系列如何应对竞争？

飞：我们还是以用户导向来做产品，无论是外观、性能和影像。现在这个价位正在发生分化，有升上来的用户，也有留存的用户。目前荣耀数字系列不算中端机，算轻旗舰手机。今天我也说到了我们的反思和纠偏，未来很多产品都会发生变化。

国补之下，3000元出头的段位是比较舒服的，但不能忘记场景创新，今天产品有很多都是针对年轻人的使用场景来做的，尤其是AI的到来，很多AI交互和生态都在布局中，未来手机推出，不再是单纯的手机，会有生态系统的辅助，变得更生态化，场景化。

亲选平台会引入很多年轻人喜欢的产品，未来的发展会是生态化的，手机是核心的产品

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荣耀400系列是全球发布，中国版本配置好像更强，价格更低，为什么？

飞：海外版本目前预售效果特别好，说明打动了当地消费者。所以，在中国市场也是根据竞争趋势做了调整。

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12.荣耀400系列海外发布，很多媒体对标三星S25系列，你怎么看？

锐：确实有些媒体是在对比，我们有旗舰的性能，定位也是轻旗舰，只不过是有一个低一点的定价罢了。

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13.荣耀400系列开始兼容iPhone生态，你们考虑过做苹替吗？

飞：这只是体验问题，不是苹替。我们现在是唯一国内同时兼容安卓和鸿蒙的品牌，但我们并不会宣传苹替，只要能给消费者好的体验，我们就会去做，而不仅是一个营销概念。

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14.今天MWC上荣耀提到新的战略，AI目前好像还不是决定性的消费要素，那荣耀在这个战略上会开放还是建立生态壁垒呢？

健：国内国外的生态，对荣耀同样重要。生态分为硬件和软件的生态，方飞他们已经开始在做生态基座了，AI生态中大大小小的公司，都和荣耀在谈合作，特别是中小企业。荣耀除了做好平台之外，也要让这次中小公司能尽快地受益，还有互联互通问题，都在解决中。

在各种各样的场景，都要能随时随地接入，打破设备和设备、数据和数据、服务和服务之间的孤岛，我们在很多方面都在实践合作中了，大家等着慢慢看就好了。

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另外，公关最后宣布，今天5位受访人都开通了微博，各位可以和他们交流。

好了，就这么多啦 。