#王俊凯[超话]#
（不允许发超过2k字，评论区还有补充）
思考了好几天要不要发出这条微博，刚好恭喜发财预告了新品，也回复了很多朋友，我觉得我还是也说说自己的想法。🙏
【以下内容编辑于5月29日晚】
最近在写各种课程期末论文，写着写着就感觉语气变得“官方”，并未特意如此，如阅读中感到用词不适，请谅解！
以下均为个人发言，如有其他观点或者想法可以评论区交流指正，友好交流。🙇♀️
我首先得承认并肯定@恭喜发财事务所 @热爱纯天然美少年Official（以下简称恭喜发财、美少年）作为圈内最大的周边站，为了电影预售以及宣传付出了自己的努力，辛苦了！仅从出票方面来看， 2022年《断桥》出票79165张，《万里归途》出票40157张（来自美少年2023年5月7日微博），2024年《刺猬》猫眼10元优惠券共发放5万张，万达、金逸、苏宁和观影团累计出票60247张（来自2024年8月26日美少年公告），《野孩子》累计出票181759张（来自2024年9月13日美少年公告）。
同时恭喜发财也做出了蓝白渐变保温杯和蟹钳两个爆款，说明组织是非常有能力的。
但关于恭喜发财的运营和策划，也不禁有些担忧与焦虑，我觉得恭喜发财可以做得更好。
首先，恭喜发财作为为了电影预售攒钱的组织，开链接或者出新品的频率不高，出新品速度不算快。
上一次恭喜发财开链接是蟹钳和保温杯回归，2025年1月29日，预售时长为13天零5小时，上一次出新品是2024年12月28日，发了日历的公告，12月26日发的预热视频，12月16日发的预热公告。再上一次出新品是12月14日19:21开售的的“冬日温暖计划”，包括保温杯、睡衣、围巾、行李箱，12月12日预热围巾，13日预热睡衣，14日粉见询问行李箱尺寸意见，14日预热保温杯，再次预热行李箱。再早因恭喜发财微博设置半年可见无法查询了。
但仅从2025年开年来讲，恭喜发财算是休息了四个月。因为我不了解恭喜发财内部运营情况，所以无法得知是什么样的原因导致了这样的现状。不过在没有花钱机会的这四个月内，我还是为恭喜发财错过一些攒钱机会而感到可惜。
其次，恭喜发财的整体运营略微显得“随意”，“活人感”太重。
从微博账号上来说，发微博的文案比较随意，频率也比较集中在刚开始开链接的时候。2024年12月15日我曾在恭喜发财主页搜索关键词“开售、售卖、购买、时间”，搜出的微博均比较日常或是和售后相关，且大多为粉见微博。说明开链接的时候，文案不够清晰明了。比如冬日温暖计划中有一个购买两件自动获赠雪花保庆挂件的满赠福利，但15日很多朋友没有注意到，后续又进行退款操作，反而给恭喜发财客服售后增加了难度。
不过2024年6月29日发布的“野孩子限定徽章”公告微博传达信息十分有效，开售时间、购买地点、库存数量简洁明了，让我清楚地记住了恭喜发财有徽章要卖这个信息。
除此之外，恭喜发财首页很少有关于产品的内容。偶有点赞买家秀，但我觉得可以多转发在首页，或是多发布产品的图频，更有利于促进销量。
我认为恭喜发财的账号运营模式应该和网红开的网店看齐，学习她们运营的长处。
而从微店账号上来说，恭喜发财几乎是没有运营微店动态的。我用微店不多，但从我每次打开微店，首页给我推送的动态上来看，我觉得应该有一部分爱购买明星周边的人会将微店作为一个分享平台来使用，比如发布动态或是刷别人动态。以及不知道是微店规则限制还是别的原因，恭喜发财的个人主页ID为俊包包，其实如果能改名恭喜发财事务所，也算是将一个“IP”运营到底了。
以及，恭喜发财的出品与预告的时间差略大，或是出了预告（发布稿图或样品）但是没有下文了，又或是出季节性、时间性强的产品时推出时间略迟。比如2024年10月11日调查了大家的手机型号，也许本来想出手机壳之类的产品，但可能最终因为数量或者别的原因最终没有推出。同样的还有娃衣、娃鞋、项链耳钉之类的首饰、透伞。
关于季节性的问题则是，围巾开售的时候已经入冬，预计发货时间一月中，恰好是学生们放假的时间段，地址该填哪儿这种让人纠结的小地方也会影响一定销量，同时日后修改地址也给客服增加了工作量。同样的，日历开售时间为年底，马上就进入新的一年，但考虑到制作周期和发货时间，拿到手的时候2025年已经过了四分之一。
目前新电影定档在即，略感焦虑的我便编辑了这篇微博。同时我也给出我个人的看法，甚至不能算是建议。因为我没有自己上手操作过周边设计、打样、制作，发货整个流程，只能以一个局外人的角度提供一些想法。
比如，恭喜发财可以选择制作一些简单的成本低但销量会比较乐观的强明星属性周边，例如不织布、卡套、书包挂件、亚克力制品等。工期不会太长，设计不会太复杂，花费的时间不多，单价也不会太高，满足了学生党的需求，也具备爱交同担党线下“认亲”的社交功能。还可以填补设计复杂的单品间隙中的空白，交叉出品，尽量不长时间“歇业”。同时呼声高的大热单品再贩频率也可提高，抓住每一次大热单品出圈时刻。产品的预售期也可拉长，分批次发货。
