【化整为零：把一笔慈善捐款拆分为多次捐款行为，可以使你看起来更加热心公益事业？[笑cry]】
名人捐款是好事，但有时不免招致怀疑——捐款到底是出于对慈善事业的真正关心、还是仅仅为了美化自己的形象？有没有什么办法可以减轻人们对捐款动机的怀疑？

美国心理学会APA期刊《实验心理学杂志·普通》刊登了宾夕法尼亚大学等机构研究者的一项研究，他们测试了一种“神奇”的解法：「化整为零」。针对3816名参与者的10个实验证实了这种解法的有效性。结果发现：

①相较于一次性大额捐款而言，如果捐款者将相同数额的捐款拆分为多次捐款行为，实验参与者认为捐款者显著更加致力于回馈社会、认为捐款者显著更加关心需要帮助的人。

②相同数额、相同捐款次数，相较于连续几天捐款而言，如果捐款者的捐款日期并不连续，实验参与者对捐款者的评价还将更加积极。

③为什么？中介分析表明，这种效应源自人们的启发式思维，相较于一次性大额捐款而言，拆分多次捐款行为令实验参与者在主观上感觉捐款者有更加强烈的助人冲动、渴望投身于社会事业中，由此参与者对捐款者的亲社会承诺给出了更加积极的评价。

④这些研究发现可以直接应用于企业形象的营销包装。参与者看到某企业的官网，部分参与者看到的网页显示了该企业全年慈善捐款总额，而另一部分参与者看到的则是详细列出的捐款行为（1月、3月、5月、7月、9月、11月的捐款金额）。

尽管两种条件下，企业全年捐款总额是相同的，然而，相较于展示总额而言，如果企业官网详细列出多次捐款行为，实验参与者认为该企业显著更加致力于社会责任。

研究者指出，这项研究为个人和企业提供了一种新颖的策略——强调每次捐款的细目，而不仅仅是总金额——可以减少别人对他们慈善捐款动机的怀疑，从而使他们的捐款行为更具影响力。当然，作者也警告，一些投机人士也可能利用此策略来骗取不应得的积极评价。

来源：Schaumberg, R. L., & Lin, S. C. (2025). Partitioned prosociality: Why giving a large donation bit by bit makes people seem more committed to social causes. Journal of Experimental Psychology: General, 154(3), 739–758. doi: 10.1037/xge0001705