【卖枕头，真能救酒店？】定焦One：当行业RevPAR持续下行成为常态，大多数玩家延续传统打法，即扩大门店规模、压低房价，华住和亚朵，找到了两条寻求增长的路径：华住以93.9%加盟占比守住规模经济，亚朵则试图用30.3%零售换取整体增长。

先来看亚朵抓住的这根新稻草——“卖枕头”。

值得一提的是，这条路不是亚朵最先发现的。国内第一家“卖枕头”的酒店是开元集团。开元早在2014年和奇高科技合作推出了“兰叙”品牌床品，顾客在开元酒店的睡眠体验不错，可以直接扫码将床品买回家。后来，兰叙品牌逐渐独立运营，不仅为开元自有酒店服务，还逐步拓展至洲际、万达、豪生等第三方酒店集团。

开元的尝试或许给了亚朵灵感，但不同于开元瞄准酒店的“体验式消费”，亚朵走的是另一条路。

亚朵早在2021年推出“亚朵星球”品牌，将床品零售（枕头、深睡被、眼罩等）作为重点业务，但它的零售业务不依赖线下酒店，90%来自线上渠道（通过天猫、京东、抖音等平台销售）。

2024年财报显示，其零售占比从20.8%增加到30.3%；酒店管理（含加盟及自营酒店）营收占比从58.0%微降到57.3%，仍是主业。

今年一季度，亚朵的零售步子越迈越快。

其零售GMV（商品交易额）突破8.45亿元，同比增长70.9%。反映到收入结构上，亚朵的零售收入为6.94亿元，较上一年同期（4.17亿元）增长了66.5%，远超总营收增速……#亚朵酒店被曝出现医院枕套# http://t.cn/A6e7uHCY