昨天拜访了一家RPA&AI头部公司——影刀。公司短短两年完成2亿美金融资，股东方包括腾讯、高盛、GGV纪源资本、高瓴创投、红点中国、金沙江创投等。这几年增速非常猛，下个月海哥会带小红圈圈友去影刀游学。

和创始人十布聊了一个上午，分享了很多影刀创业故事，罗列一些谈金句给大家：

1. “我们坚持做正确的事，虽然TA很难。”

2. “销售不是在卖东西，而是在做价值传递。”
企业要有好的产品和专业，销售也要懂产品、懂业务。影刀RPA在面试销售时，也会要求面试者使用过产品，并认可影刀RPA的产品能给社会带来价值。

3. “带着帮助客户成功的心态去接触客户。”
当一家企业坚持这样的想法，那么整个团队的心态和格局也会不同。坚持做好的产品，帮助客户成功，而不是为了赚钱，这样更加能打动客户，促成订单。

4. “在为企业服务时拥有医生一样的专业性。”
就像病人找专业的医生寻求药方，SaaS的销售也要非常专业，服务人员一定要学产品、会产品、懂产品、懂业务，才能更好地接洽客户。

5. “以陪客户喝酒打订单为耻，以专业性为荣。”
传统的销售通常会用陪客户喝酒等方式获得订单，这与其商业的理解相违背。影刀RPA的服务人员或销售人员是以会产品、懂业务的专业性为荣。

6. 不能给和尚卖梳子。
影刀RPA除了在内部的思想倡导上去改变销售行为，还给客户成功团队赋予了相应的权利，在服务6个月之内，如果客户成功团队觉得这个客户不是影刀RPA的目标客户，会主动把钱退还，销售的佣金也会被扣还，以此保证销售不随便卖东西，要挑对真正的目标客户。

7. 任何一项商业成功，最后都取决于其带给社会的价值与贡献。只有创造社会价值并作出贡献的行为，商业上才能成功也必然成功，反之，即使一时成功也不能持久。商业的成功就是对那些做了惠及社会事情的组织和人的奖赏。

8.最好的工作环境是一群超级棒的同事。我们认为人才密度是企业的核心竞争力，我们要让影刀的每一位同学都是值得你尊重和学习的。