#西方红方法# 李显红讲透4P系列（渠道篇）。
1、渠道是稀缺资源，渠道是体制内结构内的组织，不受企业控制，想要找渠道合作，就要跟渠道分钱，想要跟渠道长期合作，企业就要满足渠道的发财、发展、传承的需要。
2、企业在渠道上，话语权是很弱的，强势的品牌不多，但是强势的渠道很多，香奈儿5号至今渠道（韦特海默家族 ）‌拥有70%的股份，足以说明渠道的重要性和强势性。
3、对于创业公司来说，渠道几乎决定了其生死，有渠道就意味着能卖出去货，卖出去货，意味着能盈利，盈利了才能存活下来。
4、渠道也不是一层不变的，渠道也需要创新，直播电商就是渠道创新。
5、渠道组织的难度，远远超出我们的想象。
6、并不是所有的商品都是通过同一种渠道而获得利润。
7、快销品的渠道有直采、经销商、代理商、批发商、零售终端、临期渠道、社区团购、直播带货、C2M（用户直连制造）、传统电商等多种形式，不同的渠道产品不同，价格也就不同。
8、渠道的几种功能：销售和交易功能；传播推广功能；物流交付功能；服务功能。等等吧。