秘密
告诉大家一个公开的秘密。本轮白酒行业调整周期已过两年多时间，茅台酒经销商没有增加，反而仍不断减少，系列酒经销商一直增加。
懂白酒经营的人都知道，一般销售额增加基本上与经销商数量增加同步。除非品牌力非常强，产品供不应求，例如茅台酒。尤其是在行业调整时期，企业都需要广招经销商。如，现在的五粮液、汾酒，包括洋河，以及塑化剂期间的茅台。
在行业调整时期，能找到经销商，有经销商愿意为你卖酒，也表明你的产品具备一定的竞争力。那么，茅台酒经销商为什么仍一直减少，难道不具备竞争力？非也，哪个不抢着当茅台酒经销商？尽管茅台酒市场价下跌很多，但与市场指导价及出厂价仍相差甚远。所以，这时候担心茅台业绩能否完成，简直就是杞人忧天。等茅台公司开始广招茅台酒经销商时，再担心也不迟！
借用去年底茅台召开临时股东大会，一位记者问王莉，茅台如何纾困？王莉回答：茅台需要纾困吗？茅台现在不需要纾困，茅台现在需要解决的是消费触达、产品适配的问题，茅台思考的是如何更好的发展！