一个Mall若做社区商业，客单逻辑走不高不低，现在都不大可能赚钱，譬如这，招商业态布局不差，吃的贵场、zhao牛、生蚝，以及中餐带商务那家，服务类中高客单健身房、低客单纯有氧超猩、轻医美主走仪器店、身型瑜伽调整、再到养发店、皮肤管理店、连锁按摩店，楼下还有生鲜、酒吧和里到外几家奢侈品回收，想得很好，中产大部分生活常态消费都聚在一起搞定，结果是什么？除了健身房，生意都半死不活，流水几家合起来干不过泡泡玛特一家

问题出在哪了？就是出价和功效不匹配，以上业态虽然都不贵，但也不是亲民价，更重要不是刚需（衣食住行以外），服务业只要不是刚需类，那客群都是非常少的，少就会挑，宁可价格偏高也不支付不高不低无效的东西，像轻医美，听这名字就知道搞性价比的，靠低客单引流推非主流仪器套餐几千到几万，网上四处有人分享效果有限，那做个毛，浪费时间还疼，都这样了不如直接大美院，价格翻倍却立马有效，女人们爱美要的不是省钱，要的是老娘钱花了要美，轻医美类初始就搞错诉求，招来的客人当然都是抠搜也薅羊毛来的，那还赚个P钱。再有消费低的健身塑型这类，什么瑜伽体态调整，十几年前还有信息差才会流行，现在都知道不如健身房请个私教效率高，所以健身房和超猩人满，而瑜伽零星二三人

以上清晰没，为啥很多开店赚不到钱，就是搞错服务定位人群诉求，现在要不就是有真资格能解决诉求，客单再高也能持续赚钱；要不纯粹刚需衣食住行把性价比做好，光环那种，每家店都物有所值感觉，或苍蝇馆子客群，客群图口舌为主，干净健康是末节，重油重盐无所谓只要味道好也排长队。只有不高不低业态，有需求中高产人精要看资质，怕不好不会去；刚需客群需求都没，此类商家最后结果就是：缴房租+装修+人工等成本踏实认真工作开两年，亏一两百万关店

一手烂牌操作好打漂亮的多了，一手好牌只能保本甚至亏损也不少。房子都有，只有几套套一套二，买卖价格时间选对的，合计赚小几百万的有，一堆代C大平层最后没赚钱也不少