问：律师该不该接明显不可能赢的案子？
律师该不该接明显不可能赢的案子，或者说胜算非常小的案子？如果接了，有点不厚道，如果不接，这个钱就赚不到了。

答：干的久的律师，很少能见到不挑案子的。

为什么？因为差不多每3年是一个周期，凡是你当时冒险接的案子，都会集中爆发。

如果你10个案子，9个挑着，1个不小心，那你在三年后，要应付这一位客户对律师的不满。

但是如果你一批案子全部有风险，每三年一个周期客户就会集中爆发在一起。

这是在律师这个维度讨论问题。

在律所维度讨论，这个问题会变得更直观一些：因为数量级大到一定程度，偶然就会成为必然。

对律所来说，因为案子数量上来了，就涉及到了法律服务本身的产品化。

我们今天在知乎这种平台，为什么我越来越少的讨论法律服务产品，就是因为其实没什么人能跟我讨论。

什么叫产品？

离婚，交通事故，刑辩，就是我们平时划分的所谓专业方向，其实就是产品，比如离婚会有细分的私人财富，刑辩会有向非诉探讨的刑事合规，征拆分征地、企业拆迁，商品房就更不要说了。

这些既是律师律所对某个业务进行定义和描述，也是为了便于客户找到律师。

随便找个外国大所的网站，最显著的位置肯定是产品列表，就像饭店的菜单一样。

每一个具体的产品，都是对应着法律服务市场，特定人群反复发生的需求，就像强奸案，虽然一个人很难反复强奸，但是一群人就会反复触发强奸，以至于律师会从需求角度去定义这个产品。

每个产品有相对成熟的渠道，例如建工案件，渠道肯定来自于施工企业，房产甲方，就是要进各大房企的常法（库），成熟的渠道会带来大量可以反复操作的业务，是上游渠道决定了下游的产品。

任何一类产品形成了数量优势，律师在反复操作之后，就能总结，哪些案子能赢，哪些案子不能赢。

不能赢是不是就不接了？那可不一定。如果你只站在普通人的角度，他肯定不愿意律师替他做赢不了的案子，让他花冤枉钱。但是站在企业客户的角度，有些案子就算企业知道赢不了，也得有律师去开庭应诉，例如房企的违约金，业主隔三差五起诉，前面的赢了，后面的也是按照前面的判，总不能摆烂庭都不开了吧，所以就算明明是输，也依然需要有人到点去跑法院，把之前败诉的代理意见再念一遍，走下流程。万一呢，哪个业主心血来潮增加个诉求，也得有人应对是不是。企业早就谈好了打包价，不会在意多出来的律师费。

“输”和“赢”的定义，其实是很模糊的，我讲这些也不是为了抬杠，大家各自理解有用的内容即可。

在这个产品问题的基础上，接下来的问题，就是当一个业务是个新业务，谁都没有经验，这个业务是否可以产品化？

我就拿房产领域一个新兴事物举例好了：保交楼你听说过，断供保房，你听说过吗？

什么叫断供保房，就是在业主失去还款能力，不得不断供之后，通过“和银行协商延长”“诉讼程序拖延”“签订虚假长租协议或者居住权”“自己拍自己房子”这四种手段，来延长自己失去房子的时间。

这个业务的市场体量在此时此刻是很大的，需求非常旺盛。

上述四个手段，也确实有概率可以延长业主失去房子的时间。

业主自己在不具备专业知识和经验的前提下，自己就算知道了具体手段，也很难自己完成。

这个产品的收费标准，目前是房屋价格的1%。

各位律师、律所主任，你们怎么看这个“断供保房”产品？

如果你是律师，你们第一反应一定是风险。

和银行申请延长还款期，是有概率的，有的银行同意，有的银行不同意。

诉讼程序拖延，包括管辖权、申请法官回避、上诉、执行异议、执行异议之诉，这些拖延手段也确实有可能有效，只不过都是律师不愿意做的——恶意消耗司法资源。

签订虚假长租协议，设置假居住权，意味着虚假诉讼、非法经营、骗贷等等多方面的行政刑事责任，最容易把律师自己搞进去，搞到吃投诉、处罚、停业甚至吊销执照。

自己法拍自己房子，需要钱，通常会建议业主找亲属配合，先借高利贷法拍，再高评房子价格办理经营贷，用经营贷还高利贷，不考虑风险的话，这个捣腾的过程，结合前面手段，会导致客户的总负债不仅大幅度增加，还导致原本一个人老赖变成现在两个人变成老赖。

这时候我们回到刚才那个小问题：到底什么是赢？

输和赢的标准，往往是人的一种主观定义，你律师定义输赢可以，但是客户自己也有自己的输赢概念。大部分这个“断供保房”产品的面对人群，就是抖音、视频号上底层普通人，是没有辨别能力的，否则也不会轻易相信“断供保房”这个业务。

当他们以为花钱可以办成“保房”，最后发现房子保不住，或者付出了超出他们想象的巨大代价的时候，他们一定有一定的比例会形成投诉。

我们按照30%算好了，如果断供保房业务由律所来产品化，开展这项业务，聘请营销、谈案、承办，很有可能演化出一个年营业额几百万甚至几千万的团队，问题是，三年以后，这几千万的案子积累下来，对应几百几千个客户，其中30%形成投诉，就可以直接压垮律所，甚至进一步演变为刑事案件。

我讲的这个道理是什么呢？

就是当你有1个案子，明显不可能赢，你不知道该不该接的时候，没有经验的律师会选择接，有经验的律师会倾向于不接，最差也是要让客户明确且清楚案件的风险，就像开发商的律师替开发商服务一样，只要客户接受这个风险，律师就没所谓接不接。

但是当你有100个案子，明显不可能赢，那答案就是显而易见。

对律师、律所来说，当然是不接，因为你有执业证，你是无法脱身而出的。

但是对法律咨询公司，对假律师，没证的那些个，他们就会把这个业务产品化。

“断供保房”就不是我想出来的词，是我看到他已经被产品化之后，我根据营销线路发现，短视频已经迭代到，有假律师号称自己一个律所都在做断供保房，更有甚者，有高人拉着断供保房的“学员”，宣传学员学会断供保房之后，收到了高昂的报酬，一套1800万的房子断供保房，收了18万。

他们明里暗里的让抖音、视频号上的网友相信他们是律师，但是没有一个人敢说自己收的是律师费，自己是哪个所的律师。

我们回顾这些年，花落花开的各路法律咨询公司，你看他们做过的产品，挑挑拣拣都是“明显不可能赢”的案子，律师珍惜饭碗和羽毛不肯接的，他们只要发现有需求就会发展成业务。

我觉得各位律师也不用急，因为我确实也见到一些律师因为案源问题开始饥不择食，要去做这些做不了的产品，又碍于自己的底线，非要和客户说明白风险。也有很多律师依然坚持底线，但是又感觉自己活得不太容易。

那这些法资公司，每三年一个周期，虽然他们不会被司法局管，但是不代表受害者不会上门去，或者报案，很多业务在不成熟的时候，都最终无法存活下来，就是哪怕你不是律师，你非要去赚那些律师不赚的钱，最后的结果往往也是去踩缝纫机。

风险和收益总是相伴的，律师是最厌恶风险的群体，划不来的事儿不干最好。