25上半年业绩以及各项增长的新理解

25年上半年业绩同比24年上半年，单量增长87.4%，销售额增长58.3%，利润增长75.7%。

图1是24年同比23年，一整年的业绩对比，符合预测，依旧大幅增长。

今年上半年的同比增速，就很难保持100%+了，一方面是我没招员工，还是单干，另一方面是基数增大，增速放缓。

同比24上半年，只新增一款新品，因此主要还是老链接的增长。

大概分析了一下今年的数据：
一、单量增长远高于销售额增长，其主要原因是竞争激烈，1主动降价抢市场，2频繁做促销。

二、利润增长高于销售额增长，原因包含多方面：
1老链接做到头部，广告削减；
2供应链成本降低，运费降低；
3优化亚马逊费用（重点）；
4老链接新增利润款变体；等等

优化亚马逊费用，包含较多指标：亚马逊配送费、月度仓储费、退货处理费、超龄库存附加费、低库存水平费用、仓储利用率附加费等等。
优化得当，多1-2点利润不是问题。

三、单量是重中之重
1，有单量即是意味着各项成本会逐步降低，进一步又有降价空间，降价后再次提高单量的循环，符合贝索斯的飞轮效应。

2，要获得更多单量，即意味着需要更高的转化率，即意味着需要更高的点击率，即意味着需要更高的曝光度。（图2更详细，不再赘述）

3，全曝光度获取（重点）
这个是我自创的词组，意味着吃满一整年的高曝光度。

曝光-点击-转化-单量，这个是所有产品的下单的流程，曝光是最基础的方面。

如何吃满曝光度，从多个方面入手：
基础，1自然排名 2广告排名 3广告宽度
进阶，在基础上增加：1全年BD和秒杀（分别至少8-10次，每次1周/月）
高阶，在进阶和基础上增加：1全年大促Prime折扣（春促、PD、秋促、黑五网一）有能力就报BD
再上去难度太大，DOTD这类，中小卖也不需要考虑。

全高曝光意味着需要全促销提报，全促销提报即意味着定价问题，利润率低则无法提报，但利润率过高则影响日常单量。

所以定价需要处于日常市场有利价格和符合提报促销价格的之间。

（温馨提示，要冲头部，库存先拉满。）

总结：上半年单量、销售额、利润增长都比较满意。下半年也算是我的主场了，期待增长，下一篇业绩分享篇年底见。

今天起得早，本来想分享一下业绩，写着写着竟然成了运营篇了。

今年也是有新的理解，本篇两个重点是1优化亚马逊费用和2全曝光度获取。但是篇幅过长，则写的较浅显，要是点赞转发多的话，那我单独开两个长篇写一下。

最后祝各位下午的Prime Day大卖！

如果本篇对你有帮助，感谢点赞转发评论。
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