近两年看互联网上，感觉IP的热度越来越高，

不是出这个娃娃，就是那个周边，这些IP的爆火也不止让卖 IP 本体的人赚钱，也让一些围绕 IP 的周边市场悄悄发了财，

我就认识一个年轻小哥，不做IP，但是专做这些IP的改娃配件、娃衣、展示底座，利润反而更高、更稳。

他怎么玩的？

他盯的是被忽视的使用场景。

比方说IP产品买回去之后要干嘛？

收藏、展示、换装、社群晒图……这每一步，都需要配件服务，他做的就是这些。

一个小娃衣成本几块钱，手工缝几针，加个主题概念，能卖29-99元，而且复购率高，一个用户可能买10套，因为娃可以换衣服。

或者是有些人，像给手机做手机壳一样，给娃也做装娃的盒子，方便收纳，或者给手办做专属支架，

定位超清晰：“让你的手办站得更稳。”

配件这个市场，只要有人在用、有人在晒，就有人在意“怎么更好看”“怎么个性化”“怎么收藏不落灰”。

这就是一个小需求叠出大机会的逻辑。

很多人怕：配件会不会侵权？

是的，如果你直接用 IP 图案、形象，当然会踩线。但你不是用它，而是为它服务，就可以绕开。

比如不出现 IP 名字，只说潮玩娃通用支架；产品图中不拍 IP 本体，只拍你的配件等等，

这就叫：不碰版权，只抓使用场景。

而且这样还更适用于所有IP，你看最近labubu没那么火了，火了别的也还是需要这些配件的。

有时候别人做主角，你做配角服务商，搞不好利润更稳、更长久。