前几天我说的“一人公司”，不光是指自媒体，还要会销售，左手做内容，右手卖出去。这种“一人公司”看上去很难做，但是在四五线城市却很有市场，就是服务那些啥也不会的小老板，帮他们做做拍摄剪辑啥的。这块是刚需。也不需要很强的内容能力，依靠小城市的人际关系，客户介绍客户就可以了。高手都去了大城市，小城市只要有个60分水平，混个温饱没问题。

今天我要说的是“二人公司”，就是2人搭档。一个人会做内容（或者产品），另一个人会销售（包括选品）。我有许多合作伙伴都是这种。内容带来流量，销售负责把流量变现。说到这里我发现很多人误解了自媒体的含义。把那些再小红书、抖音、视频号上卖货的当作自媒体，不是的，那些本质是销售人员。他不需要粉丝的，每天发一个笔记几百观看，发十个几千。如果标签没错的话就有可能成交，特别是本地号。

全国性的号可能要投流。我知道几百粉丝卖几百万的，几千粉丝卖几千万的这样的很多。就是纯销售。就是找产品来卖，产品好（或者便宜）+有噱头，就能卖了，不需要粉丝，顾客也是路人，不会关注你，你会发现关注你的其实都是同行。

所以很多人经常质疑某些号明明没有粉丝，卖货却很厉害，是没搞明白逻辑关系。现在最流行的所谓“内容电商”，是货找人，你有货，系统就会帮你找到潜在的买家，避免不必要的流量浪费，并且从中抽成，这样平台也能利益最大化。