最近听到一个说法：文艺青年亏钱三件套——民宿、花店、咖啡店（or奶茶店）。我认为这都是不懂得计算“单店模型”所导致的[苦涩][跪了][允悲]。

那什么是“单店模型”？前段时间在《创业的100件事》闭门会社群里，碰到一个群友提问，正好问到类似问题。

这位群友接手了一家卖自行车的实体店，一直亏到现在，不知道咋办好了。

我跟她说，你开店之前就应该考虑好单店模型的问题。

具体情况是这样的：

她原本开了一家体育公司，是专门做自行车相关赛事的。

她本人也是一名骑行爱好者，正好碰到某知名品牌自行车的实体店要转让。

她想着开自行车店，跟自己公司的自行车赛事业务也算相关。

而且能有一家品牌店，对自己去承接市里面或者街道上的活动也是有加分的，所以事先没做什么市场调研就接手了。

没想到自行车生意很不好做，因为最近几年骑行火了，开了好多自行车店出来，分到每家的流量就低了。

现在她因为这个门店的问题很头疼，导致自行车赛事公司的业务也受到影响，没精力去做了。

她想知道有什么办法能给自行车店引流。

一方面确实是喜欢自行车，有一份情怀在里面。

另一方面，也不求自行车店能赚多少钱，只要它的存在能给赛事公司起到一定的助力，她是能够容忍自行车店微亏的。

我给的建议是：赶紧把自行车店关了！你在开之前就没有算过单店模型。

什么是单店模型？这是我们《创业的100件事》第26节课的内容，前几天刚更新。

所谓的最近骑行火了，开的自行车店太多了，抢了你们自行车的流量，这完全是在自己骗自己。

除非这家自行车店正好开在你店边上，那确实会抢你生意，否则就不存在抢。

根本的原因在于：自行车实体店的流量本来就很低，而你在接手之前根本没有算过单店模型。

我告诉你怎么算单店模型，我逛街的时候经常算。

比如这天我去三里屯一家高端品牌的香水店，这家香水溢价很高，客单价2000元以上。

三里屯是个流量很大的地方，顾客看着也不少，感觉这家店一定挺赚钱是吧。

实际上，我买香水的时候跟店员聊天得知，店铺每个月销售额大约50万，一年12个月销售就是600万，其实也算可以了。

但是店铺一年租金是300万，再加上一家奢侈品店总要有店员吧，假设4个店员，这些店员还要两班倒，最少8个店员，再加上店长副店长什么的，相当于10个人力。

每个人力就按底薪一万来算，这在奢侈品行业都算低了。

加上绩效提成和五险一金，每名员工用人成本是超过每月2万的，一年就是24万，10个人全年用人成本240多万了。

因此对于这种年营收600万的奢侈品实体店，你一算利润都没多少，有时候都是微亏的。

但为什么还要开呢？因为开实体店对于品牌本身来说是划算的。

实体店对于这个品牌有一个宣传和引流作用，这个品牌在网店赚的钱还能补回来，所以它能忍受这种实体店亏损。

现在除了一些极火的玩具店比如泡泡玛特之类的，以及一些翻桌率极高的餐馆是赚钱的之外，大部分实体店都是亏钱的。

品牌方为了维护自己的品牌，它可以忍受自己实体店的亏损，因为它在其他地方可以赚回来。

这家自行车店又不是你的品牌，你为什么要替品牌忍受这个亏损？

所以你这家实体店的亏损就没有意义，也没有地方能给你补回来。你应该趁着亏钱不多，尽早关掉止损为好。

至于说是因为有情怀，所以要坚持留着自行车店。

确实有很多人是这样，他不是在创业，而是打着创业的旗号在消费。

比如我有一个白富美姐妹，跟我说她要开一个专门翻译小众拉美文学的出版公司，因为她觉得很可爱。

那我就没法说什么了，因为她是为了自己的情怀买单，她是在消费，哐哐往里砸钱，而不是创业。

以及你说有一个实体店，可以方便你接政府和街道的活动。

其实，你要想接这类活动，你去给他们做义工，跟他们搞好关系，都比你维持着这家店要强。

作为一个骑行爱好者，把自行车赛事搞好就行了。

搞赛事可以赚钱，还能接广告，你要是流量大，还能给品牌自行车店引流，品牌还得倒过来给你钱呢！

今天把这份闭门社群会议案例分享出来，希望大家做生意前，学会测算单店模型。

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很多群友表示，在群里学习与提问，感觉会少走很多弯路。

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