怎么判断一个生意是不是一个好生意，
可以用九个字来总结，叫标准化、高复购和低渗透。什么叫标准化呢？

第一，你的业务流程是可以拆分的，比如我做私域业务逻辑，我就是在公域每天定时定点发内容，然后投放转化，再到私域里面做成交，

第二点就是你这套业务流程上的每一个环节，任何一个人都可以学会，并且任何一个人做出来的效果都是一样的。标准化的目的是为了复制好多人的生意注定就是越做越难的，你做到第一个100的时候，你的业务还可以比较轻松，但是从100~200，虽然你只翻了一倍的业绩，但是你可能要付出10倍的努力。这种业务就是越做越累，越心酸。

  为什么咖啡是个好生意，扩张速度那么快？为什么瑞幸的咖啡能开2万家店？因为它每一杯咖啡的制作流程，都非常的标准化，比如一杯生椰拿铁，你要倒多少克牛奶，倒多少克椰乳，你每萃取一杯咖啡液它是多少含量？这些数值都是固定的，每一个店员，做出来的生鲜拿铁都是一个味道。但炸串烧烤，它就不是一个好生意，比如你的油温控制多10秒钟少10秒钟，炸出来都是不一样的口感。所以炸串店哪怕是同一个品牌，你今天在A店吃的，明天在B店吃的，他们俩之间的口感都会有差异。

  好生意的第二个基属性是高复购，很多人对生意的理解就是，它的毛利足够高，它就是个好生意，但是当你看了大量的项目之后，才发现有些生意哪怕它毛利很高，他有百分之七八十的毛利，比如说一个产品，他可能进货成本二三十，但是他能卖100，但是他依旧不怎么赚钱，很简单，就是因为他没有复购。

  什么叫复购？用户在你这儿买了一次，买了两次，买了三次，买了十次，没有复购，就意味着你每天都需要，找新的客户来买你产品，那新客户从哪儿来呢？在平台上他就是流量，但是呢，你还有同行，他也在找流量客户。是固定的，就这些怎么分配呢？价高者得，你每找一次新客户，你的流量成本就会越来越高，越来越高，这就是很多生意，为什么我们从外面看起来，感觉他利润很高，应该挺赚钱的吧，但是实际你去做发现一点都不赚钱，那怎么让你的生意变成一个高复购的生意呢？你可以从卖产品变成卖人群，这一类人群他们的持续有需求了，你只需要根据他们的需求，持续的去，给他们提供产品就可以。

 第三个关键点呢，叫低渗透率。第三个字儿可能听下来，会稍微有点难度，但是你听完我下面这两个例子，你就可以理解，问大家一个问题啊，卖水，比如我们喝的矿泉水、桶装水，算不算一个好生意？按照我们前面的两个要点，第一，标准化取水罐装运输销售，它是一个非常高标准化的业务。第二，高复购，它当然高复够了，大家每天都要喝水，那为什么我们周围，没有人去做卖水这个生意呢？因为他已经被农夫啊，娃哈哈这些品牌渗透了，10个人当中有9.9个人知道这些头部品牌，给到我们普通人的空间呢，几乎没有，所以这种就叫做高渗透率的行业。

   与之相反，第一渗透率的行业，这个行业虽然有几个大公司，但是这几个大公司呢，占的市场空间不太多，给的小公司。很多生存的空间，这种才是适合，我们普通人做的好生意。有很多朋友生意做不起来，有一个很重要的原因，他们的生意逻辑是什么呢？我只要有一批货，我主要有一批产品，我主要有个业务，我搭配上短视频，我搭配上直播，我就能卖出去，我就能赚钱。这个生意，发展到最后就会变成我们开头说的，你越做，付出的辛苦越多，越努力，你越不赚钱。

  短视频和直播的作用是干嘛呢？是为了放大，让更多人看到你，看到你的产品，看到你的生意，看到你的服务，但是这一切的前提，是你的生意需要是一个好生意。也不是什么产品，在短视频或者直播上面都是好生意，最关键的是看你想卖多少货？这个定位和赛道很重要。关于直播选品和定位？有想听的，下次我分享。喜欢的点关注和转发。