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每天分享一个心理学知识｜前景理论
➡️ 前景理论
人们在面对风险和不确定性时，会表现出非理性的决策行为，倾向于规避损失而不是追求收益。
前景理论（Prospect Theory）由心理学家丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）和阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）于1979年提出。该理论揭示了人们在决策过程中如何评价潜在的损失和收益。卡尼曼和特沃斯基发现，人们对损失的敏感程度远高于对收益的敏感程度，即损失厌恶（loss aversion）。因此，当面临选择时，人们更倾向于规避损失，即使这意味着放弃可能的收益。

➡️ 生活中的小案例
投资决策：投资者更愿意持有亏损的股票，希望它能回本，而不是卖出亏损的股票止损。这种行为往往会导致更大的损失。
购物选择：消费者在看到“节省20元”比“打八折”更有吸引力，因为“节省”强调了避免损失的心理。
保险购买：人们更愿意购买保险来规避潜在的损失，而不是为了获得潜在的收益。

➡️ 原理解析
参考点效应：人们的决策基于相对于某个参考点（如当前财富水平）的损失和收益，而不是绝对值。
损失厌恶：人们对损失的厌恶程度远高于对同等收益的偏好。研究表明，损失带来的痛苦是同等收益带来快感的2.25倍。
概率加权：人们倾向于高估小概率事件的发生，并低估大概率事件的发生，这导致决策的偏差。

➡️ 心理影响因素
✽ 情感反应：对损失的情感反应比对收益更强烈，影响决策行为。
✽ 认知偏差：人们的认知偏差，如框架效应和确认偏差，会影响其风险评估和决策。
✽ 时间因素：人们对短期损失的敏感度高于长期损失，这影响了他们的决策。

➡️ 前景理论的启示
前景理论提醒我们，在面对风险和不确定性时，情感和认知偏差会显著影响我们的决策。通过理解和应用这一理论，我们可以更好地管理风险，做出更理性的决策。正如卡尼曼所说：“决策是关于选择的科学，而前景理论揭示了我们选择时的非理性本质。”

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