酒讯：研究光瓶酒
50元以上光瓶酒有市场，这是经过玻汾、绿脖西凤等产品验证过的，当更多品牌加入战局，这一价格带就开始卷起来了。

中国酒业协会数据显示，光瓶酒市场规模从2013年352亿元增至2024年1500亿元，年复合增长率达13.8%。其中50-100元价格带成为增长引擎，预计2025年光瓶酒市场规模将突破2000亿元。

在市场份额扩大的同时，光瓶酒也面临同质化竞争、认可度低、价值定位不清等问题。如果不能实现差异化竞争，显然会不可避免地走向价格战的结局。快速增长的市场需要卷品质，也需要卷认知。

“扎堆是好事，更多酒企可以撑开50元以上光瓶酒市场份额。”程万松认为，如果只有少数几个品牌站住脚，还不算主流市场，有竞争才有扩容。对酒企们来说，这一价格带存在成本控制问题，在有限成本内，要拼品质、特色、服务等。既要口感舒适、好喝不上头，又要有个性特征，实现在性价比上的“一骑绝尘”。

不同于10几元光瓶酒的“买醉”功能，50元以上光瓶酒基本能做到一定的产品特色。比如洋河大曲高线光瓶酒延续绵柔配方，在口感上做到“入口更甘甜、口感更柔和、回味更香醇”，玻汾强调清香典雅，绿脖西凤作为凤香型白酒，则主打甘润清爽。

酒类分析师肖竹青认为，在营销上，光瓶酒会从过去“促销+人海战术”为主的1.0时代，到“产品+终端”的2.0时代，向“品牌+数字化”、“品牌+系统化营销”的3.0时代过渡。

“过去光瓶酒依靠盒盖奖、低价格、人海战、终端战、流通战等单点获得突破的模式已经无法打开现在的市场，营销迫切需要升级，必须导入系统创新的营销体系，建立一整套精细化、系统化的营销管理体系和可复制的市场运营模式，才是未来光瓶酒品牌发展的必然趋势，肖竹青说