今天效率好高，非常专注地看书，也没咋看手机，这周把这本《优势谈判》读完了。

都不好意思说这是3年前买的书，逛西西弗，看到书名就想：这看完还不轻松拿下我那些客户们！
结果买回来就束之高阁，这周边拆边看的时候还想，我还是没我想象中那么热爱工作呀。

这本很适合给初入职场的人看，尤其是做销售行业的，也适合准备自己创业的人。
除了职场，也能用于人与人之间的沟通，可以提升你和人打交道的能力，毕竟谈判也是一种沟通方式。

有意思的是他在教你一些谈判技巧的时候，也会反过来告诉你，如果别人对你用这招怎么办。

大部分观点都是我认同且一直这样做的，算基本认知吧，就不说了。其他有几个点印象深刻：

获胜是一种感觉，谈判要让双方都（尤其是对方）感觉自己赢了。不要让对方觉得他输给你了。（这个观点好多年前我写的吵架秘诀里也有）

不敢要价（讨价还价）是害怕被对方嘲笑，你必须心安理得地所求你看似合理的极限要价，并不为此道歉。

双方通常都认为自己属于弱势方，每一方都知道自己受到的压力，但并不了解另一方受到的压力。你手上的牌比你想象中的要好。

如果每次向你要东西，你都要求回报，对方就不会三天两头向你提更多的要求。

不要做出均等金额或幅度的让步，会让对会导致对方持续施压。

你做出的让步方式，会在对方心中形成一种期望模式。

缩减让步幅度，让对方以为这是你的底线。
#爱美de读书碎片#