你敢相信会有深圳土著都觉得贵的保险吗？

月初的时候，一个客户Z先生找到我来咨询家里人的保险方案配置，Z先生大致情况是:

深圳土著。
父母没有上班，有自建房，栋数未知，收租。
自己在村里上班，平时很闲，和我约的沟通时间都是睡醒之后11、12点的时间，妻子是教师，目前在备孕，还有一个儿子。

沟通中，Z先生找我来咨询保险原因有二:

1、父亲上个月不幸罹患肠癌，自己36岁了，打算近期去做一次肠镜检查。他父亲之前任何保险都没有买过，哪怕是居民医保都没有买，目前是全自费。父亲生病后，才有的保险意识。

2、朋友介绍了*邦的代理人，*邦代理人帮忙做一份保险方案，50万保额，20年缴费，每年价格为20000+，觉得有点贵，有没有更好的保险方案推荐。

（粗略预估一下，妻子20000+、孩子10000+、母亲5000+（百万医疗险），家庭预算去到55000-60000）

Z先生找到我，我肯定能够帮他解决到他的保险问题的:

1、从健康风险把控角度。

比如说Z先生母亲，在他父亲不幸罹患肠癌之后，他母亲赶紧也安排了体检，结果检查出来影响保险购买的问题，肺部结节 乳腺结节 甲状腺结节 乙肝小三阳 颈动脉斑块 肾囊肿等等。
自己高血脂服药治疗，肺部结节；妻子肺部结节。

需要和Z先生说清楚，保险产品对这些检查异常有什么样的要求，哪些产品对这些检查异常更加友好，我们应该怎样复查，才有机会正常买保险。而不是一句“你没有住过院保险就可以直接买”进行误导。

2、从预算和产品合理搭配把控。

通过合理的优化和科学的搭配，市面上上百家保险公司的产品，我可以精挑细选，去挑选到那些长得好看、内在又美，性价比高的产品，最终的家庭保险方案25000左右的预算就可以搞定了，而是保障更加全面。

我一直都说，*安、中国*寿、*邦、太*洋等等这些传统线下保险公司的产品价格太贵太贵了，真的不适合所有的普通工薪家庭。

这不是买不买得起的问题，而是作为普通工薪家庭到底值不值得的问题。Z先生作为收租的深圳土著，你说有没有实力？

有杠精会反驳我，那为什么还那么多人买他们的保险？他们都是傻子吗？

你还别说……
有人情单啊、有信息差啊，还有对这些大品牌的迷恋啊等等。
总之就很多原因吧。

这些年，随着保险产品的预定利率不断下调，从4.025%，到3.5%，到3.0%，再到2.5%，随之而来的影响是保险产品价格不断地上涨。尤其是这些传统线下老牌险企，价格更是已经贵到令人发指的地步！

请记住一个点:

保险的本质是风险转移，通过杠杆去转移风险，任何脱离了杠杆，去吹这吹那，花里胡哨的，都是虚的。

我这里就不再去吐槽这些传统线下老牌险企的保障有多烂了。

最后，对了保险行业又将面临一次全行业保险定价利率下调，普遍预计2.5%下调到2.0%，时间点在8月底，最迟是9月份，所以买保险还是要趁早，涨价之前买省钱嘛。

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