高净值客户的消费逻辑——节约情绪和节省时间最重要。

所以这些高端客户，遇到小问题，选择立刻止损脱离，而不是解决问题，是的，他们直接放弃解决问题，这样最节省时间，同时也节约了情绪的损耗。

到了这种段位，高性价比的竞争力在急剧下降，高时间情绪存续比才是刚需。

谁能节约时间，谁能补充情绪，谁就能获得高净值客户的大单。

和珅的最大客户是乾隆。
高级律所的最大客户是好几个豪门的私助法务。
世界最大的轻资产公司是顶级咨询公司，而他们最大的客户就是全世界的豪门。

#伯爵聊江湖# 聪明人往往是在小事上顺着别人，给别人补足了情绪，这样别人一辈子都会念着他的好，即使在某些大事上有分歧。

人类就是这么奇怪，情绪往往是记小不记大。

大事上顺着别人，但在小事上随意浪作，情商低的可怕，别人不可能会念那个人的好。

因为小事上的情绪损耗，是持续失血，不管是高净值和普通客户，都很厌恶。

这就是低情商不可能成功的原因——每个人的情绪都是心力的一部分，你损耗了别人的心力，别人怎么可能给你吃好饭的机会？

上面这些不是要让我们执行讨好型策略，而是建议走高情商策略。

顺着不是讨好，这一点大家要切记。

因为真正有害的讨好型人格是损己肥人——委屈自己讨好别人，造成自己情绪持续失血。

而高情商顺着别人，则是——先照顾好自己的利益，再照顾别人的利益，至少不损害别人的利益，这样别人反而会念着我们的好。

八面玲珑的人能够吃香喝辣，根源就是人家早早就看透了人类情绪的本能——记小不记大，四两拨千斤。