一个终端商朋友开了80多家服装连锁店，他有一个品类以前是直接从工厂拿货的。

他的体量，其实从工厂拿货，也没有太大的优势，价格虽然便宜了几块钱，但没有调换率，还要全部现金。

今年他和一个靠谱的代理商谈妥了，这个品类就全部从代理商这里拿货，他提前预付80W，后面100%调换率和15%退货率，后期50%货款支持，季末清账。

对于代理商来说也好，给工厂打的首批款有着落了，而且后面还有80多家门店的业绩，全年的任务也减轻了不少。

双赢

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