经济上行周期，就是靠运气赚钱。

记得2007年，阿里国际站还不是很火，大家宁愿多花钱参加广交会，也不愿在阿里上开店。那时开店的费用不低，基础的要5万/年，叫全球通。我们开了一个，没想到一周内就接到了订单，甚是惊奇，因为一周内产品还没上架完呢，而且收款都是直接打到私人账户或西联。

第二年继续开店，继续招人，最多时候开了20多个。一个店有5个子账户，早期的店有10个子账户，人员全部配齐，办公室几乎每年都要换一个更大的。而且只要开新店，一个月内准有订单，都是先收款再发货，没有任何风险。

但狂奔的步伐止于2020那个特殊的年份。

再说亚马逊，2015年开始开店，惊喜的发现上什么都有销量，而且利润可观。因为刚开始不知道怎么定价，就直接换币种，成本价20元rmb，卖20usd，想着这样总不会亏，后期再调整。没想到的是，订单照样哗哗的来，而且还是fbm发货。于是，马上成立跨境电商部门，除了亚马逊，ebay、wish、速卖通、敦煌全部开通，当年平台没现在多，就那几个，订单同样不错。

现在回想，像做梦一样，你只要肯干就行，没什么技巧。比得就是勤奋、敢干。现在的环境发生了很大变化，阿里国际站都成了传统外贸了，亚马逊都成了传统电商了，全托管、视频带货如日中天，跟上时代步伐不是容易的事情。

无论如何，都要控制好自己的现金流和负债率，以应对突如其来的如2020年那样的突发事件。不盲目扩张，不盲目自信，不要过高估计自己的能力，你，只是吃到了时代的红利，每个人都在时代的滚滚浪潮中裹挟着前进。

记得房地产火爆的时候，香港的地产商依然把负债率控制在50%以下，大陆的普遍超过100%，当时有多少人笑话他们，现如今又有多少人羡慕他们。有记者问为什么这么保守的时候，他们说：我们只是经历过房地产的周期。

当时听不懂，现在很明白。