我们每天来回从礼泉县县城到农村。一趟开车是40分钟。所以当我们下班回到酒店的时候可能就要凌晨1:30或2点吧。这还是比较近的，开起来毫无压力，每天的来回一趟，只有40分钟而已。
礼泉县城有一个小夜市，我特别喜欢里面的天津煎饼果子。我记得我第一次去跟他买煎饼果子的时候，他一直跟我说方言，然后我答不上来。
对面卖街头铁板牛排的就跟天津煎饼果子说：你说普通话！
正在忙碌的天津煎饼果子抬头看着我说：你是哪人？
我说：我是台湾的。
然后天津煎饼果子又继续在那讲方言：台湾的？台湾大干面，台湾大干面！
我还是没听懂，我以为他是跟我说，他有卖台湾特产大干面吗？台湾啥时候特产是大干面了呀？
对面的铁板牛排老板又当了一次翻译：他在问你台湾大罢免你怎么不回去！
我：哦，台湾大罢免啊~哎呀，台湾谁上谁下都一样，反正台湾的未来是我们决定的。我们决定它什么时候回来，我们决定它用什么方式回来！不用浪费时间搭理这种事。忙呢！挣钱呢！

天津煎饼果子小哥：你来我们礼泉挣钱啊？
我说：对呀。我是来礼泉工作的。
其实小摊贩已经差不多要打烊了，他们三三两两的都开始坐着休息聊天。天津煎饼果子问：我们礼泉钱好挣啊？
我骄傲的大声的回复：那当然喽！
结果把几个在抽烟，休息，准备打烊的小摊贩全部逗笑了，纷纷表示不屑。

天津煎饼果子：你在我们礼泉干什么？
我说：我来卖水果啊！
天津煎饼果子，和街头牛排挑着眉头看着我：卖水果？！
我说：我是直播带货把礼泉的水果卖出去的。
煎饼果子惊呼一声：主播啊？
瞬间我被包围，天津煎饼果子率先拿出手机。拿出照片展示给我看：我家也有果园，你要不要看看我家的果子？
对面铁板牛排和卤味问我：你卖我们礼泉什么水果？
我说：我卖礼泉黄金蟠桃跟小河酥梨。
全都跳起来，我家也有桃！我家也有梨！我家有！我家也有！
马上要熟了，你要不要来我家看看？
今天晚上热情到我有点招架不住。

但是他们始终没搞明白，什么叫做直播带货。我今天耐心给他解释了一圈。
今天既然跟他们讲过一遍，我觉得我还是要在发文跟你们全部所有的人再讲一遍。免得每天私信都会有人跟我说，叫我卖他的水果，叫我卖他的这啊那的。什么这个滞销，那个滞销的，乐妍，你来帮帮我们。
不是我不愿意去帮，是直播带货没有你们想象那么简单，不是我一个主播我去就能买，因为我不是街边摆地摊的。

就像我之前在甘肃兰州的榆中县榆中县的领导把当地想做电商的小商家全部集合起来，手把手的教他们开抖音店。手把手的教完以后，发现依然没用。因为虽然有了抖音店铺，但是依然没有人帮他们卖，就没有销量。
所以领导就把我这个小主播叫去。给榆中县这些小商家带货。让他们全部人都有订单，有业务量，可以试试看先跑起来。
你要先开一个网络店铺，开一个网络店铺，首先你要有一个小小公司。就算不是公司也需要一个个体工商户。想在抖音卖就开抖音的，想在快手卖就开快手的。想在视频号卖，就在视频号开。

当然了，开店铺你是要付押金的。有的水果押金2万，有的水果价值高，还有海鲜的，牛羊肉的。可能就5万，10万 20万。这个我真的不会弄，因为我是达人。我的后台跟你不一样，我真不会弄。

但是至少我知道桃是2万，先给抖音付上2万块的押金。在账号里面。
然后你要把产品做成照片，做成一个链接。你还要上网买你的包装盒，买泡沫箱，泡沫袋。漂亮的纸盒有很多款式可以选。这些你可以在拼小夕上买。
之前还有人跟我说，那个我在哪里买的水果，也跟你一样！

我就想笑了。他们这些小农户打包盒都是在网上买的。能挑选的款式本来也就不多啊，能专门定做盒子的，那都算企业了。
正常一般小农户都是买现成的。 他们哪定做得起呀？所以你会发现山西的桃子跟陕西的桃子装在一样的彩色盒子里。跟我说这，我真的是懒得回复。

打包的泡沫袋，盒子都准备好了以后。再买一个专业的水果称，来称重。
如果是说足4.5斤的水果，你一定要放4.6斤和4.7斤。
因为如果你只放了4.5斤的水果，水果是会水分蒸发的。等客人拿到手的时候可能只有4.4斤。4.35斤，4.45斤。这样有些客人就会以为你是缺斤少两，故意缺他的，然后要求赔付。

所以说4.5斤，但是一定要多放。放4.6，4.7，不然很多麻烦。

你还要先试着发发看，比如说你广东的，你发内蒙试试。如果你是甘肃的，你再发个福建试试看。就发那个距离，离你最远的位置。让当地朋友收货，看看货品有没有问题。测试一下你的货到底能发到哪里？
像我们那个牛肉丸厂商就测过了，夏天到了，他的牛肉丸顶多只能发到北京。东北，西北都发不了，因为太热了。只有冬天冰天雪地的时候才能发东北，西北。
然后你要联系快递公司，要跟哪一家快递公司合作？是小商户自己挑的。你挑个价格合适的。你觉得靠谱的。
测试几次没问题，都没坏。商品完好无损。

你就可以开始找主播帮你带货了。当然了，你一开始可能因为没有销量，没有分数找不到人愿意帮你卖。
就像榆中县那些小商家一开始，也没人卖。所以当地领导把我找去，我来卖。其实如果是平时的我，我也不敢接这个活，因为这些都是新店铺。没有销量，没有分数。特别怕他们干不好，把我拖后腿。
但当时因为我在河南刚被骗，那个刘乐妍的传媒的高分账号。在我前老板手上，我也是重新起号，我也是0分，反正我也是没销量0分的达人。他是新店铺，当时我重新起号，我们谁也不嫌弃谁。就开始干了！

但那几个小商家也爭气，虽然是新店铺，但是大家一心一意想干好这件事情。所以都没给我拖后腿，特别感动。只要我能卖出去，他们想办法在后面，做客服。回答粉丝问题。让我售后无忧。

我们后来又干了那个平顶山蓝莓。那个新店铺，找不到人。但是我们是朋友啊，而且他当时寄来的样品真的让人太惊艳了！我拿着测糖仪，一颗一颗蓝莓测，实在太他妈好吃，太他妈甜啦！所以我就去给他的店铺打头阵，干了第一个1000单。
我记得当时我给她平顶山蓝莓干第一个1000单，干完的时候，她也非常的争气。做售后做的非常好，我们在直播，她抓着手机。守在旁边做客服售后。没给我拖后腿。有销量，有好评，几天的时间直接干到抖音5分满分店。
其他达人也会看，月销量过千。好评率高达98，100。最后这个平顶山蓝莓新店铺，有6万个像我这样的带货主播给他挂车。挂他的商品链接。
因为我给她干了第一个1000单！

所以我才跟你们说，如果快递公司打电话跟你说，快递破损叫你拒收，你千万不要拒收。
因为很多小农户，尤其是那种种土豆的那种，土豆本来那种就不值钱，种土豆的很穷啊，弄一个抖音店注册押金弄的还需要去贷款。
海鲜，牛羊肉的押金更高，没点实力的，根本开不起来。要去借钱。
所以我才跟大家讲务必要确认收货。
如果快递员打电话给你说你的快递破了，叫你拒收，如果你答应了，那他就把责任推掉了，不用赔偿了。因为大部分的快递公司怕赔偿，所以他不会诚实的填写因为是快递破损，所以你才拒收。他们只会说是，你不想要了，所以拒收。
生鲜是不能二次销售的。小农户的水果被拒收了，他们只能自认倒霉，然后你后台要求要退款。小农户本来能赚到的钱，还要再退回去。
真的很可怜。
今天是20多块的瓜，30多元的桃。明天换成300块的海鲜，500块的羊肉。你让那些小渔民，小牧民，怎么承受得了？你们沿海发达呀，但问题是大西北电商至少落后沿海地区10年。他们很多人店都才刚开，钱都没赚到。很多人都是贷款的！！
所以请大家买生鲜的时候务必要想好再下单，因为生鲜水果真的不能二次销售。你如果听快递打电话跟你说破损了叫你拒收。
小商户，他们压了那么多钱开这个抖店，摔坏的快递。还没人赔。好不容易接待到了一个客人，开开心心的打包发货，最后因为快递推卸责任。让客户以为他发过去就是烂的果子。客户在后台还提起退款。他们真的很可怜的。
正确的做法就是，就算快递公司跟你说货品烂了，你也务必得收下。然后第一时间拍照发给小农户。小农户一定会赔你钱。因为小农户拿到了你拍给他的照片。小农户就可以去找。快递公司赔偿了。
他们每一个开店的都压了好几万在抖音里面。怎么可能拿自己压在店铺里的几万块开玩笑？

最后我再跟这些卖牛排的，卖煎饼果子的，卖卤味的郑重的说了一次。你们要自己开好抖音店。付好保证金，才能找主播带货。他们一听要钱，全都鸟兽散

我觉得很冤枉，开抖音店付保证金，是给抖音，又不是给我。又不是我要钱。本来热情包围我的，怎么全走了呢？[泪][泪][泪]

好了，今天故事先讲到这。哪天不累我再给你们讲我跟小牧民的故事。