#折枝的社交与工作心得# 第4辑
最近在筛选审核公司的青年课题，一天听了近40个，听完觉得对职场新人蛮有借鉴意义的。
有这么几个想法：

1、很多人谈，做得好不如说得好，这不对。什么都没做，纯靠说，经不住拷问会暴露的。对于没有关系、没有根脚的新人，不要只想着取巧，一定要先出活。

2、对于汇报的可行与否，确实不单纯依赖谁出活好。5成靠业务过硬，3成靠汇报逻辑，2成靠个人魅力。

3、业务过硬，关键重点要前置。讲解的时候不要只讲技术，一定要讲收益，讲投入回报比。在降本增效的时期，对企业利益最大化是王道，没有收益的技术只适合存在于论文中。

4、汇报逻辑，重要的是不要陷入“知识的诅咒”，即觉得自己对这个概念很熟悉，认为所有人都知道，不用对他人做额外的概念解释。核心概念一定要定义，阐释，再说清。

5、个人魅力，靠“优美”。说话尽量少有“嗯，额，啊，哦不是”，会让听感更好，好的表达没有冗余。笑容、仪态、沉稳或者自信的语调，都会让说服力更好。

6、语音语速语调是很重要的一部分，不疾不徐是比较理想的状态。在质量同等的情况下，好的听感会加分，不用担心自己是i人，一次次的台前练习，能练出来。平常没有机会练，把说话录下来，会发现很多平常没注意的口癖。

7、课题汇报，本质是一个“限时说服”场景。如何让别人最快时间理解、认同你在说什么？举出具体案例、打比方是缩短时间的最好方式。认同感不仅源于专业度，也源于熟悉的事物。

8、被质疑很正常。卡壳的时候，真诚是无敌的。不要试图掩盖不足，承认盲区，拙和诚是最优解。能自我解嘲也是个人魅力的一种。

9、承认不足只是第一步，“急智”很重要。在职场里要被认为“靠谱”，重要的是要能想到下一步补充、深化的措施。措施不一定是最正确的方向，但解决问题的态度和速度要积极。

10、领导是一种很难“伺候”的对象，他们只想听【有限度的实话】。说不说关于难处和不足的实话？要说的，显得真诚。说太多？不行的，显得你没花力气解决。