【#上海交大90后女子卖豪宅成销冠#】90后房产经纪人鲁璐毕业于上海交通大学国贸系，今年是她在上海卖“豪宅”的第九年。总有人问她：名校高材生，为什么要去卖房子？从“不敢说话”到拿下全国“销冠”，她曾因名校身份遭遇心理落差，首单耗时21个月。年轻人脱不下孔乙己的“长衫”？在她看来，职业选择本该多元化，“长衫与短袖可量体裁衣”。据她观察，服务“豪宅”客户往往需要3-5年的长期跟进，远非开单宣传中那般轻松。“资产上亿的客户，对几十块钱也很在意。”“珍惜财富，才能积累财富。”她说，千万级客户多理性务实，更看重房屋的居住属性，对服务质量要求较高。作为资深房产从业者，她坚持“永不逼单”，直言网络流传的诸多“销冠准则”并不适用，诚实沟通与厘清需求才是关键——无需用“不买就涨价”等话术施压，而是要捕捉客户购房背后的真实焦虑，通过安抚情绪、提供客观建议，让成交自然发生。（上观新闻） http://t.cn/A6FNIe68