#心理成长联盟##心理学#登门槛效应是心理学中一个挺有意思的现象，简单来说就是：如果一个人先答应了你的小要求，后面再让他答应更大的要求时，他同意的可能性会更高。这就像你让人家先跨过一道矮门槛，后面再让他跨更高的门槛，他就没那么抗拒了。

为啥会这样呢？主要有两个原因。第一是自我认知的影响。当一个人答应小请求时，他会下意识觉得自己是个乐于助人或者好说话的人。为了保持这种自我形象，面对更大的请求时，他往往会选择继续配合。第二是心理惯性在起作用。一旦开了头，人就会产生一种行为惯性，觉得“帮都帮了，不如帮到底”，就像滚雪球一样越滚越大。

生活中这种例子特别多。比如推销员先让你免费试吃一小块饼干，接着你可能就会买一盒；朋友找你借十块钱你没拒绝，下次他找你借一百块你也不好意思说不。这种效应利用的就是人们心理上的连贯性，既然已经表现出合作的态度，突然翻脸反而会让人觉得别扭。所以啊，有时候拒绝别人要从第一道门槛就开始，不然很可能一步步被“套路”进去。 http://t.cn/A6FppyLy