今天早上的分享来自我昨晚看的电视剧。
王志文演技巨好，演的《青瓷》，这场戏是说胜利大厦拍卖业务展开，南区法院院长鲁冰即将调任市中院执行局局长，他与拍卖公司老板张仲平一同去湖里钓鱼。

钓鱼过程中，鲁冰告知张仲平，其公司若承接胜利大厦的拍卖业务，可赚取600万元佣金，随后暗示张仲平应给自己一部分好处费，开口要300万。张仲平心中虽不情愿，但担心拒绝会失去业务，于是提出以钓鱼来赌该怎么做，想以此拖延时间、避免直接表态。

最终鲁冰的鱼先上钩，张仲平无奈准备答应给300万。此时鲁冰却大笑起来，称这只是对张仲平的试探，他表示自己是个有法律信仰的人，不会收取一分钱。随后，鲁冰将徐艺的事情告知张仲平，原来徐艺的女朋友周辛然的父亲是市里新上任的副市长，鲁冰与周辛然父亲是战友，且受过其救命之恩。他不要钱，但是让徐艺公司与张仲平一起做这个项目。张仲平是徐艺的姨父，徐艺从他这离职，自己做了公司。

以上是这段剧情，我觉得我要学习张仲平的谈判技巧。

1.警惕“非理性要价”
对方提出明显不合理要求时，往往另有所图（如试探底线或为真实需求铺垫）。
就像《青瓷》里张仲平还是调研过鲁冰，知道他不是贪官。但是鲁冰忽然索贿，也让他产生了怀疑。他一方面担心情报有误，毕竟人会变，人也可能会伪装，另一方面他也不敢承诺，万一鲁冰是试探他，他答应鲁冰，就是得罪他。
所以他没有直接答应或拒绝，用“第三方议题”转移焦点，就是钓鱼赌约。我觉得我们可以学习这一点，面对追问，不一定只选是或者否，能不能把话题交给有拖延的策略去办。

2.谈判不是“如何赢”，首要原则是“不踩坑”，也就是你要比对手少犯错误
面对诱惑时，先算清“隐性成本”，短期利益背后是否有长期风险？
​警惕“被迫表态”的陷阱，对方越是催你立刻决策，越要给自己留观察时间。一定要记得，真正有价值的合作，不会容不下合理的思考空间。
守住底线比争取机会更重要，避免为了“怕失去”而做违背原则的选择

3.模糊回应是保护关系的缓冲带
当无法直接拒绝或暂时看不清局势时，用“中性话题”“具体事件”转移焦点（如张仲平用“钓鱼比赛”拖延），既不激化矛盾，也不暴露底牌。
​软拖延的关键是“保持互动但不明确承诺”：让对方感受到你的诚意，同时传递“我需要时间权衡”的信号，避免因冲动表态留下后患。
谈判中“不立刻答应”不等于“拒绝合作”，适当的模糊反而能为双方留足体面和转圜空间。

4.每个人都有他的欲望，你要耐心的找
在揭穿索贿是“玩笑”后，鲁冰立即提出真实诉求：让张仲平接纳徐艺参与项目。徐艺是鲁冰战友周运年副市长的准女婿，帮徐艺实为向领导递投名状。
所以，鲁冰也很灵活，他先制造恐惧（300万），再释放压力（“不要钱”），最后提出较小请求（帮徐艺），利用“愧疚感”提高成功率。而且他这样就等于帮了周市长，那对未来仕途大大有利啊。所以，鲁冰不要钱，但是他想进步，所以他的欲望是权。

早上好。