前几天跟某巨头负责投放这条线的高层聊了下投放思路的问题，由于我对于这一块纯小白，所以他说的很通俗。

我问为什么他们和车企的投放效果差异这么大，除了真金白银地砸了更多的博主、平台，覆盖面更广，周期更长外，有没有别的与众不同的地方？

他说了一个点。目前车企的投放主要分为两派，一派极度崇拜经典传播学，所有的出手都是套路的公式化的，对国内变化节奏极快的现实市场适应性很差，另一派觉得投放是个玄学，由于过于混沌，他们只能躺平搞搞雨露均沾。

“当然，后一派可能只是故意给领导造成这样的印象好糊弄高层，因为混水好摸鱼，这样就没人追问他们为什么投谁不投谁了～”他补充说道。

而他们不同，他们把投放是当作一门实验科学来看待的。对于不同的平台、不同的博主，他们会不停的进行各类实验，其中有一种很有效的实验，叫作“停投实验”。

他说到这里笑了下，说他们的人出去应聘车企营销/公关的时候，很多车企除了问问各类传播理论和案例外，听到他们会做实验都是一脸懵逼(这一点个人觉得可能跟车企这块的人都是文科出身有关，而他们有规模很大的轮岗，经常有理工科出身的研发轮到负责投放)，然后这些人顿时感觉到两个行业巨大的水平差异，就又留下来了，有的人还把这些事当作嘲笑车企的段子讲给他听。

我对这个“停投实验”有点感兴趣，就多问了两句，基本搞清楚了大概是个啥。他们会在不那么重要的时间点，也就是重磅产品发布前一段时间，稍微在各平台各博主那投个几次，每次都会故意漏掉一些平台或者博主，也就是所谓的“停投”，以测试其真实影响力。

经过数次实验，如果没有了这个平台/博主，传播效果打了折扣，那就证明了其影响力，如果有和没有都没差，那就直接停止合作了，如果偶尔有些效果，就在产品发布时小打小闹雨露均沾一下。

整个实验是动态的，会根据具体发布的产品和时间变化和灵活调整节奏，以避免重金砸到了不合适的平台/博主上，反而怠慢了该投的平台/博主。结果就是，在预算差距不大的情况下，他们的投放效果也会比一般车企好很多倍。

我又有点好奇：“那你们就没有翻车的时候吗？”他说也会有翻车的时候，然后举了某顶流的例子。

曾经有一次由于他们的预算不够同时覆盖所有顶流，经过实验后停了某一位的投放，然后这位顶流是非常非常资深的深谙他们这一套的老媒体，所以在关键时刻出来搞了波事(具体什么事我没问，可能就是发了些负面微博还是啥的)，导致当时在某个时间段内关于他们产品的流量集中在那条负面上，大Boss听说瞬间就气炸了，各种脏话齐上阵给他们好一顿臭骂。

所以这样看来，只要是套路，就会有能反套路的人存在，只不过大多数时候他们的投放策略确实都是奏效的...还是值得车企努力学习的。