滞销品经验总结

今天在翻工作日志时发现有款之前信心超足的产品滞销了。记得当时上架那会心情很激动，恨不得发快递过去。结果现在不仅FBA库存挤压而且国内仓库还有不少货。

分析这款产品滞销的原因主要是这几点：

1，对cpc估计不足。上架前毛估大概在2美金左右，实际cpc大概到7-8美金。

2，对市场预判不足。这个细分类目我们观察了大概有一年时间。一直没有合适的产品，而且市场上长期没有新进来的卖家。等我们拿到这款新品后，没想到供应商同时也给了其他一些卖家。这使得竞争很快就加大了。

3，产品本身存在问题。在上这款产品前我们对同款竞品观察了很久，发现评分没问题后才开始下单的。后来发现对手的链接评分是做了手脚的。样品当时我们也测试了没有发现问题。没想到客户在真实的使用环境中出现了问题。

有时候信心十足的产品最终没有达到预期目标，不抱太大期望的产品却带来了惊喜。