前几天有个粉丝在私信里跟我求助。

他说自己是做设计接单的，

最近接了一个 3000 块的单子，结果干得又累又亏，现在客户还拖着尾款不给。

我让他把经过跟我说了一遍，原来，他一开始怕客户拒绝合作，就只收了1000 块订金。

想着先干起来，把活做好了客户自然会补款。

结果项目做到一半，客户不断加需求、反复改，一个内容改了四五遍。

他不好意思加钱，也没提前定好修改范围，最后交付的时候，客户直接挑毛病不付尾款。

忙了大半个月，算下来比打零工还亏。

分析了下他的问题，我觉得这其实是很多做服务型副业的人都会踩的坑，

问题主要有三个：

1、开始没立好规则，收款方式全凭信任

2、没设定清晰的交付范围，导致客户随意加需求

3、自己怕得罪客户，不敢在中途提加价

我认为所有做服务的人都该注意，在谈价格的时候就要和客户谈到三个问题：

一、分阶段收款

签约收 50%，中期确认收 30%，交付收 20%，每到一个节点才进入下一步，既保障现金流，也防止尾款赖账。

二、提前约定修改范围

在合同里写清楚：包含几次修改，修改的定义是什么， 超出范围要加钱，而且提前说，不要等到超了再提。

三、流程可视化

把你的工作流程简单画出来给客户，让对方知道每一步要做多久、交付什么，减少模糊空间，也能让客户尊重你的时间。

做服务不怕价格低，就怕规则乱。

只要你敢在一开始把规则讲清楚，收全款也有人愿意，关键是你得交得出稳定的结果。