早上听《文明之旅》，讲到1005年签订的“澶渊之盟”，宋朝给辽朝“30万岁币”的谈判过程。

宋朝这边的谈判代表曹利用在出发之前，宋真宗就跟他交代了谈判的底线，土地问题不能谈，寸土都不让。但是，钱，可以酌情给一点，实在不行，给一百万“岁币”也不是不可以。所谓“岁币”的意思，就不是一次性给多少钱，而是每年给多少钱。

曹利用前脚刚出来，宰相寇准就等在那儿，说，“我知道皇帝跟你讲的数。但是你这回去，你许的岁币只要超过三十万，我肯定就要你的命。”那曹利用还能说啥？在谈判桌上肯定是咬死不松口啊。跟契丹人谈了七天，最后谈下来就是三十万。

啊，像极了上边知道底线，但是给一线层层加码，还美其名曰「逼出极限」。

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