我做乙方坚持一个原则，报价文件不超过三页。半页律所介绍，一页团队介绍，半页到一页分析和报价。这样客户才能集中注意力在真正重要的地方。当然，国企的招投标不在此限。

最近看到一个同行报价，附了93页的PPT，几乎全是这家大律所过去若干年在各个领域的奖项和案例，相关的不相关的都有。更要命的是，他们的价格还是放在中间第二三十页，不仔细看根本找不到。

报价文件和其他法律文件一样，都只是沟通的载体。方便读者快速获取重要信息，方便法务复制粘贴内部报告，才是最首要的目的。有时候想办法缩短篇幅，比往长了写更困难。