我给大家讲个好玩的故事吧。我几年前不是研发了两个桌游《第一推动》《穿越的诗人》吗？就想着找其他博主帮我带货。

我就研究了一下各个平台的儿童教育类博主。我发现女博主（XX妈）占80%，男博主（XX爸）占20%，但是头部博主，1/3都是XX爸。

也就是说，做儿童教育类博主，XX爸比XX妈成功的概率几乎高70%。也就是说，每一个XX妈成功，就会有1.7个XX爸成功。

为什么是这样呢？给儿童购买教育产品的，绝大多数都是妈妈，这些妈妈不可能在选购产品的时候“重男轻女”啊。

我又深入地看了一下这些博主的推荐，我发现XX爸容易成功的原因，不在于性别，而在于介绍的方式不同。

XX妈们，特别喜欢介绍儿童产品的浅层特征，比如：

画风漂亮，没有味道，印刷精美，增强孩子动手能力，能练抓握，能帮助背单词，不费妈，护眼等等。

而XX爸们，非要介绍出产品的深层特征：

这个产品锻炼了孩子的XX能力，这个XX能力是XX学科的关键能力，XX学科是升学的关键，XX产品我感觉是同类里性价比最高的，因为它的设计团队就是最高势能的。

---因此，这个差别不是来源于性别，而是来源于介绍方式。

我想起了我最近看的一门大师课：关于怎么销售的。

作为一个好的销售，你既要照顾客户的感受，也要照顾客户的核心利益。

也就是说，你既要让她觉得你态度好，也要让她觉得你知道她想要什么。

那么如果你做不到两全其美，你主要照顾哪个呢？

一个数据证明，主要照顾客户感受的转化率平均为25%，主要照顾客户核心利益的转化率平均为44%

也就是显然的，客户不仅仅需要感觉良好，她需要知道自己为什么要买这个东西，这个东西干什么用的，能实现什么目标。

我晚上和老公讨论了一下，为什么XX爸都能直接切入“为什么这个产品有用，它能锻炼什么思维，训练什么能力”这个客户核心利益问题，而XX妈们总在客户感受上（颜色，质地等）来回绕呢？

我老公说，不是因为男的高明，而是因为男的天然就是这种表达方式：做这件事，对你有什么利益。

也就是说，并不是XX妈的带货能力低，而是当女性家长能够重点介绍客户利益，而不是在客户感受上绕的时候，就具有了跟男博主一样的带货能力。

我又想起了我在公司的一个经历。我发现开家长会的时候，如果这个老师讲话，爸爸也爱听，那么这个课的转化率就会很高。

我发现，并不是妈妈买课的时候，征求了爸爸的意见，而是爸爸也爱听的老师，更注重深层原理和客户核心利益的讲解：为什么我们这样做，孩子哪儿认知有问题，这个问题源头在哪里，为什么孩子勤奋了还是学不好。

只有妈妈爱听，但爸爸不爱听的老师，更注重表面形式：比如卷面整洁，培养习惯，打卡等等。

最终还是妈妈下单，也就是说，只注重客户感受的老师，说服了妈妈们，但没完全说服，她们内心还存疑，只是没有说出来 。

而能把爸爸们都说服的老师，就能把妈妈们完全说服。

也就是说，不是因为妈妈们下单听了爸爸们的意见，也不是妈妈们下单“重男轻女”：而是她们虽然嘴上说感受，内心还是希望听一个产品的原理的。

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