【自媒体赚钱史3】

我继续更新，没看前两期的你们自己在我主页翻吧。

卖衣服比较多那两年我经过不断的尝试和筛选，差不多积累了10家衣服店铺长期合作。团衣服基本就是只拿佣金没有广告费。大家跟买过的都知道我推荐的衣服基本都是性价比爆棚的衣服，品质都有相当的标准。前两天写这个小栏目，评论区好多人说后来我不推荐衣服以后再也没买过那么高性价比的衣服，品质好到穿了那么多年到现在还在穿，因为买不到了所以要省着点穿……

大家有这样的体会应该就可以理解：这说明了从商家到我，在赚钱的单件利润上都比较薄。不过这也有一个好处是跟我买衣服的网友都复购率非常高。一条羊毛裤好穿，一个人就能买几个颜色，然后给妈妈买给婆婆买推荐给同事朋友……我总之最后还是赚到钱了，而且因为带货这件事儿还涨了粉[笑cry]

一开始合作的几家店都是不自有工厂的，他们主要把控设计和销售。这样要想有利润空间就更难，也不是每一家所有衣服我都喜欢。我就要花大量时间试和挑。我就一直不相信那种搞直播的头部博主能真的自己选品，无论他们自己怎么说。因为选品真的太累了！一场直播如果50-100个品都是自己选的，那被筛选前得有多少？全部自己试用到能判断卖不卖我简直无法想象那是多大的工作量。所以直播的产品好不好特别考验主播的选品团队。反正我这点小体量也用不起那么好的团队，直到今天我推荐的东西都仍然全部是我自己选品。一个月就推荐这么几个我也不觉得轻松。我有时候想，如果我想把自媒体这摊事儿做大了应该把什么东西交给别人来做，我想选品会是我最后交出去的东西——这是我截止目前在带货上最核心的竞争力。

到2018年的8月又突然出了一件事儿打断了我的微博赚钱之路——微博不让发外部链接了。在那之前TB页面直接的链接一直都发不了，但很奇怪，阿里妈妈的链接可以。那个8月阿里妈妈也突然发不出来了。发生这件事的当时也是晴天霹雳般的感觉。

就是你们知道有时候你们看我视频问我要产品链接我给不了不是我不愿意给，而是我发不出来，我只能给你们个名字你们自己搜。

阿里妈妈的链接发不出来了，要发推广只能给微博交微任务费。这个费用从一开始就不低，我的单价佣金本来就不高，也不是推荐的每件衣服都能卖很多。出一个这么大的成本让我一下子没想好怎么办，于是又装死了两个月，全身心忙自己主业工作去了。然后怎么到了双十一前最重要的电商截点，评论区又能发口令了[允悲]

我就学到一件事👉🏻装死有时候事情就自动解决了。

于是就这样凑合到了年底。口令比链接难用很多，要求网友要学会怎么进行操作，无形之中就降低了客单转化。其实要是微博小店能得到微博的大力发展，类似于dy的小黄车，小某书的小清单，博主们就会在微博平台上过得容易很多。可惜这个东西在微博至今也没有发展出有真正意义的使用价值。

说着说着我就忍不住要吐槽微博了。要不我之后找一期说说在微博发推广的背后机制吧……真的要命。

今天这篇先说回衣服。

后来慢慢的有两三家服装工厂店找到我合作。工厂店就是其实他们本行是做服装加工的，给很多大品牌尤其是国外大品牌做加工，锻炼出了做衣服的能力。做加工利润很低，所以他们心思活了也开个TB店卖自己做的衣服。这样的话，衣服的售价比大多数品牌更有优势，他们自己的利润也比纯做加工高点。然而他们并不会做品牌，所以店铺看起来都很丑，衣服也不会拍图，要是你们自己刷到大概率都不会下单。

这时候我的价值就出来了：我看过产品以后发现衣服本身是能挑出来非常好的，我挑选+上身拍图让大家看到上身的真实效果就能把衣服卖出去。有阵子因为我卖三百多块的羊绒衫，五百多块的羊绒裤都太便宜了，所以被黑粉围攻非说我卖假货。我气得把衣服送检上海最大的检验机构出报告，也鼓励大家担心的话自己送去检测一下。

就是那种从来不下单买我推荐的东西的黑粉跳的最高！他们好像只要看见我赚钱就气到了，多么病态。

之所以一件羊绒衫能卖三百多块，是因为当时做这个羊毛衫的厂是从收羊毛收羊绒起的大型工厂。他们收绒纺线做衣服，全是自己干。同时他们把利润压低，我这边佣金也不高，才能让大家买到这么便宜的衣服呀！每一步的每个人都实诚到家了。就说疫情以后那两家店倒了，你们还能买到性价比高到那个程度的衣服吗？

类似的，我当时推荐卖大衣的店卖的面包羽绒服，五百多一件，你们拆了看是不是满满的真羽绒？现在这个含绒量的羽绒服多少钱？更别说衣服本身也很漂亮，面料也很耐穿。还有那些羊绒羊毛羊驼毛的大衣…….

啊啊啊……你们想念那些店吗？我写到这里真的好想念它们。

我合作最多的羊绒店的老板跟我一样也姓刘，我管他叫刘大哥。刘大哥是个特别实诚且能干的人。2019年双十一后因为我们的合作又卖爆了，我俩就商量要不一起新成立个公司，这样我直接入股，从衣服设计起就开始把关，并且完成全部品牌建设，刘大哥负责做好生产和发货。我们计划分不同定位和价位的产品线，保证高性价比的基础上再做高品质的羊绒。

就是你们知道虽然三百多当时买的也是真羊绒，但羊绒和羊绒还不一样。绒的出产地、羊的品种、毛的长度柔软度决定了最后衣服品质的高低。我当时找了我自己一线国际品牌出的羊绒衫寄给刘大哥打版试试，他做的特别特别好！最后我们磨合出来的产品，可以出两种版本，五百块的高性价比纯羊绒和一千多块的高品质羊绒，大家可以根据自己的预算买。高品质的版本是几乎接近LP的水准。很可惜后来这些高版本大家没有看到…….原因我下面会讲。

说要开服装公司的时候我非常犹豫。如果做这个生意我就要投入大量精力，就要离开我当时的公司。我舍不得。我主业的跨境互联网公司给我的不光是钱还有很强很强的归属感——办公室是我一点点盯着装修的，小一半同事是我一个一个面试来的。有压力和困难的时候上面还有两个身高一米九高智商创始人在我前面扛住，我非常放松，公司的制度和氛围温暖有爱……说白了，我爱那家公司，爱我的同事们。有时候我情绪不好，我都想找个帐篷在我办公室睡觉——那个环境就让我非常有安全感，去上班就是治愈。

犹豫着犹豫着就到了我老公因为他当时公司那些破事儿搞的被冤枉被网暴，我花了很多精力和他并肩战斗。等都弄差不多了，就到了春节。我们就想先去新西兰度假，回来开年再考虑工作的事儿。

到新西兰的第五天，疫情全面爆发了。

对于服装行业来说，从此，一切都不一样了。

疫情后的头两年我和刘大哥仍然坚持合作了两个冬天，但纵使我们多么努力，衣服的销量再也上不去了。我这边其实没有资产投入，仅仅是赚钱少了，问题不大。刘大哥那边就不一样了，成本控制不住开始亏损，他只好把自己的店关了重新全部回到服装加工。

写到这儿我突然有个心得👉🏻别总担心自己做决定慢。真没想好就别乱行动，有强烈的直觉时哪怕说不清缘由也信直觉。要是当年我行动快点，离职然后把服装公司开起来，马上遇到疫情，之后我可就麻烦了……

今天就到这儿吧。

第一条赚钱史我要500赞的时候大家大约在3个小时就帮我完成了心愿。第二条过了30个小时已经[笑cry]我非常理解的！毕竟很多关注我的朋友关注我十年也不一定跟我说过一次话，第一条点赞肯定是已经很辛苦了。而且大家把宝贵的动动手的机会都给了买东西的链接，我能有什么不满意的？感谢大家还来不及！

但是毕竟是连载，写出来要花些时间。我还是得有点线索知道大家有没有在看，是不是喜欢看，再决定要不要继续写。那么大家看是不是可以这样：这条转赞评加起来到500的时候我更新下一篇？已经很卑微了真的……..

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